第70章 低價換市場(第1/2 頁)

楊墨卻是熟悉斗山機床的，十幾年之後，Yoonhan機床在中國的銷量將超過三菱、牧野、吉特邁、舒勒等國際切削裝置巨頭，連續多年霸榜！ 楊墨笑吟吟看著告辭離開的金相哲，大約過了半分鐘之後，突然起身追了出去，出門之前又回頭跟何建業說道：“何司長，暫時不要和別的企業進入實質性談判，等我訊息……” 追到一樓大堂旋轉門邊上，恰好看到有些氣餒的金相哲，楊墨微笑說道：“金先生，如果我是你，絕不會就此放棄！” 金相哲聞聲回頭看向楊墨：“閣下是？” 楊墨自我介紹道：致遠技術諮詢服務公司楊墨…” 金相哲起身伸出雙手：“久仰大名，還請楊先生賜教！” 兩人來到酒店大堂會客區，楊墨開門見山的說道：“金先生，致遠技術諮詢服務公司願意幫助斗山集團拿下這批訂單。” 聰明人之間交流不用繞彎子，金相哲也直截了當的問道：“如何收費呢？” 楊墨微笑道：“致遠會根據給客戶提供服務的難易程度來收取相應的諮詢服務費用，一般會在裝置總價的2-5%之間 ！” 金相哲斟酌片刻之後說道：“如果貴公司能夠幫助斗山集團拿下這筆訂單，我們願意支付相應的諮詢服務費用！” 楊墨繼續說道：“斗山集團想要拿下這筆訂單，難度非常大！想要和中國企業合作，不僅產品需要具備足夠的知名度和競爭力，還需要良好的官方合作關係，恕我直言，以上幾點你們全都不具備！你們的產品效能沒有經過國際市場的檢驗，幾乎沒有任何的知名度，和中國官方的合作也幾乎為零，他們怎麼可能會採購你們的產品？” 金相哲眼神又暗淡了下來，他知道楊墨所說不無道理，因為時間倉促，他們甚至都來不及帶樣品參加漢諾威工業品博覽會，僅僅憑藉產品目錄去和日企競爭，簡直是天方夜譚…… 金相哲已經完全沉浸在楊墨有意無意傳輸的負面情緒中。他甚至忘了自己產品的優勢所在：非常有競爭力的價格和並不落後於日企太多的產品效能！ 沉默了好一會兒，金相哲才訥訥的說道：“確實如此，我們並不瞭解中國市場，那依楊先生所見呢？” 楊墨微笑道：“我們致遠就不一樣了，不但和中國有著良好的官方合作關係，和很多亞非拉國家也正在建立互相信任的合作伙伴關係，如果有我們的幫助，我相信斗山機床一定能在全球切削裝置市場有自己的一席之地！” 金相哲詫異的說道：“你意思是幫助斗山集團把機床銷售到全球？” 楊墨點點頭：“致遠技術諮詢服務公司願意成為斗山機床全球銷售總代理商 ，我們可以先簽署代理協議草案，成功拿到中國官方訂單之後，再正式生效！” 金相哲心中狂喜，臉上卻不動聲色的說道：“楊先生，我需要向集團總部彙報，得到集團批准之後，才能跟致遠進行詳細的洽談！” 金相哲非常確信，集團總部會毫不猶豫的批准，機床事業部從斗山機械分離出來才兩年多，根基尚淺，雖然自認拿出來好幾個拳頭產品，但尚未得到國際市場的檢驗，如果能夠拿到中國官方大單，他金相哲一定會成為集團總裁眼中的紅人！ 而對於楊墨來說，短期內他沒有足夠的精力重開賽道，進入機床裝置領域，能夠未雨綢繆，用很小的代價佈局機床銷售渠道，也算是意外之喜！ 雙方几乎一拍即合，用很快的速度簽下為期十年的代理協議，林曦在楊墨的指示下，有意設定了苛刻的單方解約賠償條款，金相哲也沒在意，對於尚處於起步階段的斗山機床來說，能夠賣出去才是最重要的，集團本就給出了10%的營銷費用。 有了楊墨的牽線搭橋和擔保，中國商貿團和斗山機床的談判進行的非常順利，急於開啟市場的金相哲在集團授權範圍內，拿出了足夠的誠意，不僅在價格上讓步，還接受楊墨的建議，把裝置預付款降到55%，餘款由致遠方面提供擔保。 剩下的十幾臺機床採購和因代克斯的談判進行的也相當順利，在楊墨的建議下，何建業沒有在價格上和因代克斯做太多的糾纏，