第69章 斗山集團(第1/2 頁)

萊納河邊，皇家海恩豪斯花園酒店一間豪華包房內，吉野良輔眺望著遠處漢諾威湖北岸，各式各樣的煙花在美麗的巴洛克式建築的襯托下，顯得更加絢麗無比 ，可是吉野良輔卻無心觀賞這流光溢彩的煙花表演。 作為牧野製備株式會社的銷售總監，親自把一單就差最後簽字的大合同弄丟了，吉野良輔知道回國之後等待他的是什麼…… 外面突然傳來輕輕的敲門聲，吉野良輔這才收斂心神走過去開啟門 ，秘書惠子拿著一疊檔案走了進來。 “惠子小姐！有最新訊息嗎？中國人為什麼會突然購置這麼多機器裝置？”吉野良輔表情凝重的問道。 惠子放下手中的檔案，躬身說道：“吉野先生，據說跟致遠技術諮詢服務公司有關！” 吉野良輔面露不解之色：“納尼？跟致遠有什麼關係？” 惠子接著說道：“致遠技術諮詢服務公司作為第三方，低價簽下了幾套化工裝備訂單，吉田化工、岡本化工聯合多家日本化工裝備企業，拒絕和致遠合作，致遠諮詢服務公司不得不尋求和中國人合作，而中國人從材料、生產工藝到技術裝置，都暫時不具備大化工裝備配套設施的生產能力 ，致遠孤注一擲，以借貸形式，幫助下游配套企業升級機器裝置！” 吉野良輔拿起茶几上的檔案，狠狠的摔在地上：“八嘎！藤田雄一、犬種浩四這兩個蠢貨！有錢都不知道賺！” “惠子，我們重新做的報價單送過去了嗎？”吉野良輔稍微平復心情之後接著問道。 惠子快速撿起地上檔案之後低頭輕聲說道：“吉野先生，中國人說我們的報價缺乏誠意，暫時不準備和牧野合作！” 中國商貿團入住的科爾夫酒店，三樓小會客室，楊墨剛走了進來，何建業就指著會議桌上一堆的報價單，笑吟吟的說道：“還真被你說中了，好幾家企業都重新修改了報價，下浮幅度不小，基本都在3-6之間，尤其是因代克斯，幾種機床一下子下調了8%，報價基本跟日企同類產品持平了，我們接下來的準備跟因代克斯深入的談談！” 楊墨點點頭，自己缺乏生產精密裝置的生產能力，能夠靠畫餅降下來8%，已經是意外之喜了，但是商業談判就是這樣，誰掌握了主動權誰就更有討價還價的底氣。 楊墨斟酌片刻之後說道：“還可以再壓壓價，再下調3-5%也是有可能談下來的，即便最終不能把價格談下來，還可以讓他們透過別的方式彌補，比如中文標識操作檯和全中文操作手冊等等！” 何建業眼前一亮：“要是換成全中文操作手冊就太好了，他們真的能答應嗎？” 楊墨前世見過太多這樣的歧視案例，不管是什麼裝備，只要你沒有國產化能力，傲慢的西方企業，滿嘴的客戶至上，一肚子的地域歧視！他們不會因為你使用不方便，而為你做哪怕一點點舉手之勞的改變！ 不僅僅是冶金、機械等裝備企業，擁有全球最大市場的通訊行業更是如此，這一點中國電信的老一輩技術人員應該深有感觸。 中國電信作為思科、愛立信、諾基亞等通訊裝置供應商全球最大的客戶，這些跨國企業拒絕了電信無數次提出的裝置、儀表中文操作標的要求，很多老技工不得不在不惑之年，捧著英漢詞典啃英文單詞，直到中興、華為的橫空出世，他們才肯低下高傲的頭顱…… 就在楊墨準備起身告辭的時候，一個隨行的工作人員走進來說道：“何司長，一個自稱是斗山集團的金先生求見…… 聽到斗山集團，楊墨不由自主的停下了腳步。 一個帶著金邊眼鏡的中年人，在工作人員引領下走進小會客室。 戴眼鏡中年人走進來之後，掏出兩張名片，畢恭畢敬分別遞給何建業和楊墨：“您們好！大韓民國斗山集團機床事業部金相哲，請多關照！” 何建業接過名片之後，隨口問道：“金先生，您找我？” 金相哲拿出一疊檔案遞給何建業之後說道：“是的，司長閣下，我們斗山機床部分產品已經達到國際先進水平，請您過目！” “這是我們新開發的高效率立式機床，高速線性導軌及高速伺服馬達保證高速的