第33章 再接新專案(第1/2 頁)

中華銀行北山區支行專案告一段落了，最後的滿意度調查出現了一些小插曲，有個別網點打分偏低，總體上來說不影響整體的評價，平均分被拉低了，本來98分，拉到了82分，對於細節很重視的政老師來說，82分的成績不是很滿意，找了一大堆理由把我和彭林叫進去，又開始了批鬥大會。政老師唯一的優點是，揪住一件事情不放，總是拿這一件事來說事，沒事兒的時候拿出來溜溜。對於政老師的這個習慣，我和彭林是不太習慣，陳芝麻爛穀子的事情，沒事拿出來炒炒，加熱一下，體驗一下私人企業老闆的優越感。私人企業上班最大的感覺就是，規模不大的時候，老闆就跟神經病一樣，經常是心情不爽的時候，工資就不發了，甚至拖了很多天。我和彭林對於這種沒有章程的事情是抵制的，甚至還有私人企業老闆不繳納社保，假意傳達社保局的規定，企業無需為員工繳納社保。這種傳達的內容只能哄哄才入職的小年輕，職場老鳥基本上都知道怎麼回事兒，中國的國情是民不告，官不究，很少有稅務組織稽查公司。

我和彭林難得的清閒了一天，政老師催著我和彭林去開拓客戶，拜訪客戶，再拿新訂單回來，爭取10月份業績超過1200萬，面對700萬的差距，對於我們三個人很頭疼，再次在一起梳理了一下之前的專案，找一些意向高，金額高的去跟進回訪，拜訪新的客戶肯定來不及了。再次檢視了之前拜訪的記錄，根據專案進度選一些可能快速成交的專案，根據專案的特點，做好具體的分析。透過微信一對一私聊了幾家分行，總體的話術就是現在有了排期，政老師可以親自授課，把政老師這張王牌打出來，營造很稀缺的感覺，由於之前政老師在總行講過營銷課程，其它省的省分行經理參加過，對於政老師的課程還是很認可的。相對來說預約拜訪沒有那麼困難，不像是開拓新的銀行，分行產品經理直接拒絕約見，基本上沒有見面的機會，成功率就很低了。

選了河南，廣西，海南，湖南四個省行優先跟進，這幾家分行培訓專案集中在六七月份，相對來說排的很緊密，政老師的排期也可以排開。現在培訓老師也是很稀缺，大部分的培訓靠政老師撐著，基本上政老師沒時間，就要想辦法去改排期了，又不能得罪分行，又不能說政老師不去，基本上需要很高的溝通技巧，有的時候處理這些事情，需要反覆的修改話術去應對，政老師的方針是不能明確拒絕分行，還要給別人留著希望，不能斷了下次合作的機會。政老師經常分享老同事不好的地方，總是用否定句去拒絕分行個金總，搞的銀行不是很開心，也不能顧此失彼，去了A分行不去B分行也不好，通常就是解決政老師去A銀行培訓不去B銀行培訓的事情，還要很委婉去表達，斟酌再三再去回銀行的話術，對於政老師來說銀行就是他的衣食父母，回個資訊都需要他稽核，對於我和彭林來說感覺就是手把手的在控制我們去溝通交流。給別人的一種感覺是大事小事都要親力親為，都不放心員工去溝通，生怕得罪客戶了。政老師的格局其實很小，在許多小事情上面也是喜歡各種折騰，背後講在職離職的員工八卦。通常給別人的感覺是員工不好，實際上當和老闆接觸一段時間後，矛盾不是一個人可以主宰的，通常都是兩個人的事情。

安排專案培訓也需要綜合政老師的時間，政老師把另外兩個老師找理由搞走了，很多培訓的事情就需要政老師親力親為了。搞的我和彭林安排專案的時候需要綜合政老師的時間，根據實際情況來進行排期，又不能把時間排的太緊湊了，防止發生突發狀況不太好把控。在小公司做業務，不僅需要應付客戶，還需要應付內部，通常後勤保障搞的一團糟，承接專案的時候總是事情一大堆，解決完內部的矛盾，外部的矛盾又來了，通常都是在解決矛盾的路上。多年以後去了大公司做專案，才逐漸明白大公司和小公司的差距，在