第49章 博弈(第1/2 頁)

“小夥子你買什麼？”老闆問道。 “阿姨沒事您忙您的，我就看看你修剪弄弄花。”陳子桓笑著回道。 “小夥子也喜歡花草？”老闆問道。 陳子桓笑道：“我姥爺退休之前愛養花，在地方養花都出名，養了滿滿一院子，當時地方很多人找上門來想買姥爺都沒有賣。後來老人家退休後，因為一些原因就不養了很可惜！我可能遺傳我姥爺，也喜歡看別人擺弄花草。 “我家現在還有一盆花開富貴，開的可好看了。” 老闆邊修剪邊說：“那確實可惜了！” 陳子桓在店裡看了會修剪枝葉。 他觀察著四周隨意的和老闆道：“阿姨你怎麼不找一個面積大點的地方，這個地方確實有點小了，有客人進來都沒有空間，你也沒有坐著的地方，長期站著對腰不好。” 老闆阿姨皺著眉頭略微有些無奈道：“有想過，不過合同都簽了，還剩2年多呢！對付著幹吧生意還湊合，辛苦點就辛苦點吧。” 陳子桓說：“阿姨您的花店擺放佔用的空間太多了，但似乎還不得不擺，不擺沒氛圍還不能給客戶提供足夠的選擇，擺了你這個店就沒空間了。冬天大家穿的都多，一個人進來還勉強，可過節都是情侶來逛街的，倆人一起都進不來店面。 “不管是付錢的男孩還是收禮物的女孩，哪個在外面等好像都不合適。 “夏天還行，冬天誰能在門口買花？等你把花整理包裝時候，在外面等的就太冷了吧！ “冬天聖誕節前後又是花賣的最火熱的時候，這會非常影響生意。” 陳子桓繼續笑著不斷遊說：“阿姨我覺得您應該找到商場裡面找一個鋪子，不僅地方大還能放下更多的花，您也能坐著。重要的是，租金也低。 “尤其是您這個歲數和我媽媽的年紀差不多，堅持的時間長了最後身體都垮了。 “您在商場裡面開花店挨著禮品店、烘焙店、家居裝飾店。客戶逛完這些店直接進您的店搭配買東西，搭配禮物什麼的也都需要鮮花。逛傢俱禮品看到鮮花更容易想起來搭配，一個有情景畫面的銷售，才能更好地促進銷售。 “尤其是情侶逛商場的習慣，即使先看到底商門口有您的花店，也都不習慣進商場前手裡拿東西，特別是拿著鮮花逛街商場更是有些奇怪，想著出來再買。 “這對情侶在商場裡面逛街購物的時候遇到，一個比您店面大，那放的花的種類就必然比您的花種類多，價格哪怕和您的持平，這個情侶怎麼選？重要的是人家情侶可以同時在一起，商場裡很暖和不用吹冷風。 “要是同樣打價格戰，商場裡面的租金比您租金低面積比您大，貨的種類還比您的齊全，對方肯定成本優勢和品類優勢勝出。所以只要商場裡面有一個位置好的花店就都給您截流了，尤其是冬天情侶根本被截的乾乾淨淨。 “現在您覺得生意還行是商場裡面沒有開花店的，有一個開的花店就給你頂的受不了！裡面一降價，您這個店必死，給你幹黃了，他恢復原價就行。” 這個老闆阿姨這個時候從蹲著站了起來，表情嚴肅神情緊張，也沒心情修剪花了。她發現這個小夥子說的確實在理，按照推演，也很有可能會發生他說的現象！ 因為就是這麼個邏輯，這小夥子說的可確實太有道理了。 “那怎麼辦！你給阿姨有什麼建議嗎？”老闆問道。 “阿姨您是和東北亞物業籤的合同嗎？合同還有多久，約定的是付款方式是什麼？”陳子桓問。 老闆阿姨答道：“是和東北亞物業簽署的合同，合同還有2年3個月到期，押一付六，上次付款已經是3個月前了。” 陳子桓看向她說道：“阿姨您看這麼行不行，我家我姐姐閒置在家好幾個月了也無事可做，我家經濟條件還可以我父母都是做買賣的有貨源，您的店我姐姐來接手，後續您和東北亞的合同由我姐姐來接著繼續支付。 “我們簽署一個轉讓合同，您的押金還有付了款的剩餘的3個月租金合同由我給您，我額外再付您一筆搬遷轉讓費。就相當於我支付您4個月房租+轉讓費，轉讓費多少您報給我，只要合理都可以的。” 陳子桓想了想還是拿