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第9部分(第1/4 頁)

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比較裡有空檔。收益從空檔裡出現,轉成了公司總收益。他說:“不管有幾家三家生產這種產品,關鍵是看需求客戶是如選擇適合他們的產品。生產同類產品,不打算委託,就得自己佔有市場。佔有市場,採取促銷手段,就會壓制市場靈活性。市場存在了競爭,不能達到飽合,都會是競爭對手。出現這種情況,只能採取更佳銷售策略,才能在市場站穩腳跟。”市場變化與供應公司對立關係,時常讓他擺在與員工交流平臺上。梁博峻學過企業管理,經濟基礎紮實。開辦公司,正是在看清,理清市場資訊這個關鍵問題,和預算出營利比例後。公司成立最初,先對市場做調查,再對廠家產品做比較,最後找到提供商洽談,研究出最佳銷售路徑。還本著不損人,不只利己原則。梁博峻公司員工說:“如果咱們選擇產品只講求價格低廉,只圖從中謀取利,很有可能會忽視產品質量問題。相對個人公司,在選擇產品上要硬,會嚴把質量關。要是相對某些管理體制薄弱的公司,在購到產品後,就會影響到公司利益。有一家產品需求方購買了咱們的產品影響到公司利益,就會損壞咱們公司形象。出現這種情況,做為銷售商,那就是自己搬起石頭砸自己的腳。”總是以利益雙方都能得,做為公司銷售理論。梁博峻正是本著接受員工提議,適應市場,來經營公司。他要是覺得管理上有困惑,還會向家人尋求好辦法。現在一家小公司,在公司員工和家人輔助下,日漸狀大,正奔向最理想規模。

梁博峻往經理室走。走著,和公司員工點頭問候。走進經理室,坐下後,拿起桌上財務報表,開始細細核算。半年收支情況,都得一一審過,為來年做計劃。時間很快,天色漸晚,才把報表檢視完。他把桌上報表收起。看了看時間。匆忙拿起桌上電話,打給梁博文。

鄭紅秀和梁博清,梁博文,剛吃過晚餐。鄭紅秀習慣給孩子倒水。正拿著水瓶,給梁博文倒水。梁博文正在用熱鹽水泡手。天冷,手不小心凍得紅腫,象小饅頭。鄭紅秀看過,心疼的杵在那,說不出什麼滋味。只覺得一種煩躁無法拒絕,直往心裡鑽。現在電話響起,看了看梁博文,只能催促梁博清去接。她說:“博清啊,趕緊接電話。媽倒水呢!”準備再給梁博文泡手盆裡加些水。

梁博清拿起電話,問:“你好!哪位?”聽到是梁博峻話音,有些愣神。電話兩端都沉默。過了一會,梁博峻說:“博清啊,我是大哥。你也是今天回來的吧?我只顧做事,沒早打電話問問博文到沒到家了。噢,博文應該早就到家了。”心裡很壓抑,提著氣說話。梁博清心裡閃過一陣沉寂。他壓了壓感覺,說:“哥,回來沒多久。她說是你送他去車站的。你放心吧,正泡手,喝水呢。你工作忙,別總惦記這些小事。要是有時間,就抽空回來看看。”兄弟情深,有話藏不住。梁博文從房間走出,知道是梁博峻打來電話。聽梁博清和梁博峻交談,想說話,又覺得沒話說。在客廳站了站,轉身又回房間。她總覺得心裡空落落的。進門後,沒看到梁家誠,有種感覺無所適從。一種沉悶在周圍遊離。家裡沒有歡聲笑語。很多快樂開心事,象隨梁家誠一起走了。梁博清接完電話,轉身看梁博文低頭不語,慢步往房間走。他說:“博文,你要不要給奶奶去個電話呀?你一到家,就應該先打電話給他們。他們都忙,還惦記著你。大哥剛打電話,就是問你到沒到家呢。他們為你擔心,你也不是不知道。”有些埋怨梁博文。梁博文心裡一陣委屈。在原地站了一會,往話機跟前走。電話號碼撥下,對方佔線。撥過幾遍,還是佔線。話機放好,準備等會再撥。電話鈴聲卻響起來。她拿起電話,輕聲問:“是哪位?”忍著心裡難受,根本不想說話。電話另一端說:“博文啊,是奶奶。”聽到是梁博文接電話,又問:“博清呢?你哥不是也到家了麼?還有你,一到家就不知道給奶奶來個電話?”想梁博清。梁博

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