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不是最重要了，重要的是他能多賣出一輛車，得到最好的返點率。

亥爾波特證明了一點：只要你參透了人性，你的營銷會變得很輕鬆的。這個道理讓我終身受益。

2007年，我的導師，69歲的蓋瑞·亥爾波特去世了，他永遠地離開了我們。得知這個訊息，我異常痛心。世人應該記住他，他是位真正的營銷大師，也是他把直複式營銷推向了一個新的里程碑。

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“西裝”遇上“牛仔”：克亞營銷理論誕生記（1）

離開亥爾波特後，我一直在思考，什麼是真正的營銷？

其實，做營銷就像是打檯球遊戲一樣。傳統營銷、直複式營銷，只是不同版本的遊戲。悟透了其中的道理，你就領略到不同大師的營銷精髓。更重要的是，你就能分辨出不同營銷學派的優勢與缺陷，從而有效地將它們融為一體，化成自己的風格。

克亞營銷體系就是在這種背景下誕生的。

我並沒有放棄傳統營銷，因為傳統營銷有它成功的地方。傳統營銷和直複式營銷是有結合點，只是這兩派的風格不一樣，一派是“西裝革履”，另外一派是“休閒牛仔”。

可以這樣說，這兩派的營銷就像是一個光譜，不存在絕對的黑或白。任何一個企業都需要品牌營銷，也需要直複式營銷。但在企業發展的最初階段，在創業期，你更需要直複式營銷，但同時你也要看到品牌營銷的價值，如果有一天，你的企業做到了一定的規模，你就可以開始著眼品牌營銷的建設了。

就像玩檯球遊戲一樣，你可以有兩種玩法。第一種，每人只打一次，每次只能打一杆，不管你進不進球，你打完一杆就得輪到別人打。最後誰先打完自己的球，誰就贏了。這種打法的目的是要確保每一杆都進球，都要儘可能多得分。另外一種打法，也是雙方輪流打，每人打一次。所不同的是，規定你不能每杆都進球，如果這一杆你選擇要進球的話，下一杆你就不能進球。這種打法要求你，在不能進球的那一杆，你要儘可能地布好局，為下一杆的進球做準備。

第一種打法，每一杆要追求效率的最大化，可以把它看成是直複式營銷的做法；第二種打法，不一定每一杆都要得分，但不得分的這一杆要為下一杆的進球做好準備。很顯然，這是品牌營銷的做法。

其實還有第三種的玩法，也就是我們現實生活中的檯球玩法。只要你能進球你就資格繼續揮槓。這個時候，你打的每一杆既要保證進球得分，也要為下一杆的進球做好準備，這就是克亞營銷的做法，把直複式營銷和品牌營銷結合起來。首先要保證進球得分，你花了一塊錢的廣告，你就要創造大於一塊錢的效益，然後在你賺錢的基礎上去創造品牌的價值。

當然，在這本書裡，我會向你透露更多克亞營銷的獨體理論和賺錢秘訣。而且我認為，只要你有足夠的行動力，你一定能在克亞營銷理論的指導下去獲取更多的利益，去賺更多的錢，去更輕鬆地賺錢。好，下面我們先來看一些克亞營銷的基本概念。

首先是克亞營銷鐵律。“克亞營銷鐵律”是整個克亞營銷體系中最重要的核心。所謂鐵律，就是每一個人都必須堅定不移地遵守的意思。如果你的營銷活動遵循了這些鐵律，那它就會變得很簡單；但如果你不瞭解這些鐵律，你的營銷之路可能充滿未知，甚至寸步難行！

一二三成功魔式。如果說“克亞營銷鐵律”是哲學、理念，那“一二三成功魔式”就是策略思維，是指導每個人實現“輕鬆賺錢、瀟灑生活”的策略思考。

克亞營銷四重天。克亞營銷認為，企業的發展需要經歷四個不同的階段。比如創業期、發展期、成熟期和穩定期。在各個階段內，企業營銷重點是不一樣，方法也相異。