第11部分(第1/5 頁)

，說話隨便。

一個不忠誠的人到哪個企業都不可能得到老闆的歡迎，哪怕他有多麼出眾的才華，都比不上忠誠重要。沒有人會信任不忠誠的人。因此，背叛組織，其實也就是背叛自己，最終的結果就是走向失敗。作為中層，不要忘了自己的角色，需要為組織謀取利益，千萬不能背叛組織。

世上的誘惑很多，但一定要抵得住誘惑，出賣組織的行為將給自己的職業生涯蒙上難以抹去的陰影。有時，企業與個人在利益上也會發生衝突，但不要一時糊塗，不能把企業利益置之度外。

作為中層要了解領導的用人公式，在自己對領導的貢獻、對組織的貢獻、對領導的威脅以及對組織的威脅四個方面進行合理地排列組合、排兵佈陣，爭取做一個對組織負責的人，對自己的職業生涯負責的人。

。　想看書來

將目標變為需求（1）

每一個人在職業過程中，都需要不斷調適，努力把自己的目標變成別人的需求。在職場上，要學會把自己的目標變成別人的需求，這樣雙方在溝通或者合作過程中更容易獲得雙贏。自己想說的正好是對方想聽的，自己要做的也是對方讚許的。“這個人根本沒法溝通”，不是沒法溝通，是還沒有找到他的需求。既然大家走到一起，肯定是有共同的目標或期許，因此肯定能找到自己和對方的契合點而不是在組織中和別人硬碰硬，這是為人處世的技巧。

作為中層，在工作中，和自己的上級、同級和下屬之間或多或少都會存在一些共同意識，把握這種意識，求同存異，尋找與對方的契合點，掌握對方的需求，瞭解他們的心，從而貼近他們的心，搔到他們的“癢處”，方能動其心而順其意，達到《孫子兵法》“和衷共濟”、“上下同欲者勝”的境地①。

一、認清自己的目標一個父親帶著三個孩子，到沙漠去獵殺駱駝。到達目的地後，父親問老大：“你看到了什麼？”老大回答：“我看到了獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠。”父親搖搖頭說“不對。”他以同樣的問題問老二，老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠。”父親又搖搖頭說：“不對。”父親又以相同的問題問老三，老三回答：“我只看到了駱駝。”父親高興地點點頭，說：“答對了。”

（蘇豫：《走進職場學做事》，中國華僑出版社2010年版）這個故事告訴我們：一個人若想成功，首先必須明確自己的目標。在職場中，如果不能明確自己的目標，其前景可能不太樂觀。

人生的最高智慧，就在於能夠看清楚自己合適的位置。有人終其一生都不能找到。最適合的位置就是最佳位置。最佳位置不是最高的，而是最適合的。不適合的位置，對一個人來說就不是最佳位置。或者說，只有最大限度地體現自我價值的位置，才是最佳位置②。

對於中層來說，首先要清楚自己的目標，對自己有一個準確的定位，不要看到大家都幹什麼就去隨大流。要用自己的腦子去思考，去衡量自己，去尋找真正適合自己的工作和位置，去追求自己真正想要的。

二、將自己的目標變成領導的需求（一）瞭解領導的需求中層也許是在為整個組織工作，但彙報的物件一般情況下只有一個人，就是自己的上司。上司同自己一樣，也有個人需求。

上級在與下屬交往時的心理需求是怎樣的，他在想什麼，想要什麼。

如果下屬總是能夠滿足上級的需求，那他自然會關注、喜歡這樣的下屬。上級的需求是怎樣的呢？其實，無論怎樣，領導也是人，是人就會有需求，領導需要忠誠，領導需要放心，領導需要面子，領導需要關心等等。所有自己有的需求，上級都會有。自己能不能適時地滿足上級的這些需求，將會在很大程度上影響領導對自己