第18部分(第1/4 頁)

納砩稀！肚迨犯濉吩兀骸吧獻粵偈櫻�饉��豸靡輪�唬骸�壬�夢蘚�醯俊�諧腩�泳茫�駒唬骸�婷�樂�饕玻　�訴低非虢怠薄！∷婕刺攴⒁追��樗城濉；侍��笙玻�擔骸拔醫窕褚壞頰擼ㄏ虻跡��駁貌煥鄭　蔽�院槌諧脛厝巍：罄矗�鋇彌�翹煲估鋨押�耙�睦鋈聳塹苯窕噬獻畛璋�淖��┒�眉�厥鮮保�槌諧氬皇せ炭幀？墒腔侍��妥�����熱緋＃�孟蟾�久揮蟹⑸�聳亂話恪：槌諧朐椒⒏屑ぃ�佬奶さ匚�逍Ю汀�

洪本是明朝能臣，位高權重，口碑也不錯，既為皇帝倚重，也受同僚和部下的推崇愛戴。松山兵敗，舉朝大震，都以為洪承疇必死無疑，崇禎皇帝極為痛悼，輟朝3日，以王侯規格“予祭十六壇”，七日一罈，於五月十日親自致祭，還御製“悼洪經略文”明昭天下。祭到第九壇時，訊息傳來：洪承疇降清了，御祭始罷。

“英雄難過美人關”，洪承疇沒有成為流芳千古的英雄，載就載在沒有抵擋住美女的誘惑。　。　想看書來

第三節：以變求內

第三節：以變求內

內者，進說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務穩度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以和其謀。詳思來楗，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取楗。

筆者字面理解

內者，進說辭也。

所謂“內”就是獻上言辭。

楗者，楗所謀也。

所謂“楗”就是要把謀略牢牢的栓在心裡。

欲說者務穩度，計事者務循順。

如果要說，務必要做到沉穩的思考，辦事務必要做到遵循規律、順理成章。

陰慮可否，明言得失，以御其志。

頭腦裡不斷思考是否可行，明確指出成敗得失，就可以駕御對方的志向。

方來應時，以和其謀。

剛開始應對時，要迎合對方，以揣測他的預謀。

詳思來楗，往應時當也。

不斷思考對方的內心世界，應對才會適當。

夫內有不合者，不可施行也。

如果言辭有所不合他意，就不能應用。

乃揣切時宜，從便所為，以求其變。

要揣測時機，順著對方的意圖行事，等待變化。

以變求內者，若管取楗。

透過對方的變化，實施一整套說辭，目的就可以達到。

筆者感悟

鬼谷子闡述了“內鍵”之術的關鍵是控制變化。

我們把“內鍵”之術，運用到外交事務中，就可以這樣來理解：所謂“內”就是獻上言辭，以求別人接納自己的觀點。所謂“楗”就是要把自己的謀略牢牢的栓在心裡，不能讓別人揣測出自己的真實意圖。

我們如果要陳述自己的觀點，務必要做到深思熟慮，籌劃好語言表述的順序，要順著別人的意願一環扣一環的逐漸加深。我們如果要辦事，務必要做到遵循規律、順理成章，要讓別人感覺到很自然，沒有任何編排過的痕跡，一切都在自然而然中進行。

剛開始與別人打交道時，要以迎合別人為主，在迎合的過程中不斷揣測他的真實意圖。要根據揣測出對方的初步意圖進行進一步的迎合，在迎合的過程中再揣測出對方更進一步的意圖，再進行更深層次的迎合，最終就可以揣測出對方的真實意圖了。

瞭解了別人的意圖，就可以陳述自己的觀點了。在陳述自己觀點時，要不斷觀察對方的反映，頭腦裡要不斷思考自己的謀略是否可行，不斷調整實施方案，使得方案切實可行。當自己已經預感到別人已經接受自己觀點的時候，此時就可以明確指