第七十三章 東區突破(第1/2 頁)

攤開一張大紙，李立寒在充滿陽關的辦公室裡聚精會神的看。

這是東區的地圖。地圖上，紅色的標記，標著方禮的一級經銷商。藍色的標記，標著下級經銷商。這些下級經銷商從一級經銷商進貨。另外有綠色的標記，標著區域內很有實力的渠道。這些和方禮沒有合作關係，但他們是區域內的實力派。細看會發現，其中有些藍色的標記旁，伴有綠色的標記。那是指某些下級經銷商，業績十分突出，或者實力極佳。

李立寒一點點細細的看著。這是他花費三個月得時間，反覆在各地觀摩走訪，交代市場部完成了多個調研專案和收集市場資訊，找第三方收集市場資訊，再透過他私人渠道得接觸瞭解，方才總結出來的。一絲一毫部假手他人，可謂是他的心血之作。

浙江有三個一級經銷商，分別在寧波，杭州，和溫州。方禮目前是省級經銷，也就是說，三家經銷商都有浙江省的銷售代理權。

三家裡，寧波的經銷商是東區第一大經銷商，在全國同樣是第一。而杭州和溫州的經銷商雖然本身實力不俗，但方禮的業務卻是做的不大。一方面，是因為授權地域重疊，受寧波經銷商的衝擊。另一方面，則是因為他們更專注代理其他品牌，方禮的業務再他們的業務總額裡佔比不高，遠遠不如寧波經銷商。換一句話說，他們和方禮的捆綁不如寧波經銷商深。

寧波經銷商一直想拿到浙江的獨家銷售代理權。

從實力上來說，杭州和溫州的經銷商市場實力並不屈於其下。市場上的習慣，實力雄厚的經銷商，輕易不屈就做二級代理。

作為渠道經銷商，他們在市場上實力的展現，和他們坐擁哪些代理權以及哪些大客戶是直接相關的。是以屈就成為二級代理，等於失去了方禮的授權，對他們的市場地位十分不利。

李立寒敲著桌子沉思。他心中已有方案。

江蘇的區域管理倒是乾淨，蘇南一家一級經銷商，在南京。蘇北一家一級經銷商，在徐州。蘇南蘇北地域清晰，授權也不重複。但是江蘇的這兩家經銷商的業績，李立寒覺得差的太多。尤其是南京的經銷商，坐擁蘇南這樣的地域，業績不如寧波經銷商的一半。

李立寒目光炯炯的注視著蘇州的其中一個綠色標記。他透過私人渠道和這家代理商已有多次接觸。

安微只有一家一級經銷商，代理全省。業績也不如人意。

三個月的精心鑽研，李立寒對每一個經銷商的情況瞭如指掌，甚至對較大的二級也都是知之甚詳。但是改變經銷商體系，牽一髮動全身，沒有萬全的準備，他不能出手。

銷售和經銷商，都是合作多年的夥伴，利益深度捆綁。如何能夠一擊必中，快速準確的變革，以防內亂，是李立寒想的最多的。

兔死狗烹的戲碼江湖上常見，但是他不能成為那樣的人，也不能有那樣的名聲。如何讓變革只是變革，而不引起人們關於政治鬥爭和利益分割的猜想，是一個難題。眾口難調，人心萬向，無論你說法如何，謠言總是會出現。所以最好的方法，是確保變革以後能快速的看到成效。用事實封住謠言。

他開啟電腦細細的看著幾個標記出的大型招標。

李立寒親自參與潛力競爭大單，是今年各銷售津津樂道的。大家從此看出了他對今年業績的勢在必得。

高層領導直接參與打單，除非來的高層領導是個成事不足敗事有餘的倒黴蛋，否則業務沒有不喜歡的。有機會和高層領導建立一起扛過槍的交情，對未來的職業發展好處無限。更何況，高層領導之所以高階，是因為他們有更多的資源可以使用，由他們的參與，成單的可能性倍增。

經銷商對於李立寒頻頻參與潛力大單也頗為樂見。有些單子品牌方直接投標勝算會大一些。反正方禮