第七十六章 東區新政(第1/2 頁)

僅僅三天的時間，陳瑞帶著他的計劃，來到了李立寒的辦公室。

臉色憔悴，精神亢奮的陳瑞，身上散發著激情，三天前的不確定消失殆盡，取而代之的，是大戰前的亢奮。

李立寒心中哂然，果然，人一定要自身參與和經歷，才會投注完整的熱情和勇氣。他當然早就對新規有成算，但是把計劃交給陳瑞，才能激發他的鬥志，他的身前才真正多了一個奮勇陷陣的先鋒。

陳瑞還帶了一個投影儀。李立寒悶笑。完美展現，是市場部人的執著，無論什麼時候，展現的方式一定要盡善盡美。只花了三天，居然還做成了展示模板，難怪看著憔悴。

陳瑞激情四射的開始展示了。

“新的授權規則，核心有兩個，市場佔有率，和業績成長率。授權分為兩種，區域的開放式授權，和特定客戶的封閉式授權。授權時限是一年，每年一評估。”

他緊緊的盯著李立寒，從他的臉上找反饋。沒有注意到自己看李立寒的眼神已經變了。

李立寒卻敏銳的察覺到了。他適時的點頭，表示認同。

在陳瑞的細述中，所有的新規建議圍繞著李立寒的計劃展開。經銷商授權不再是銷售可以暗箱操作的事情。每年的評估中，分實際市場佔有率和業績成長率分別打分。計分方式十分新穎，讓李立寒眼前一亮。

這是一個九宮格，佔有率為橫軸，從低到高；成長為縱軸，一樣從低到高。陳瑞投影的畫面裡清楚的投射了現有的六個一級經銷商的打分。

寧波經銷商以佔有率高並且成長為中穩穩的釘在了八號格里。浙江的另外兩家因為佔有率為中，成長一個為低一個為中，分別在四號格及五號格里。蘇南經銷商二號格，蘇北經銷商六號格，安徽經銷商五號格。

看著九宮格上的小旗，李立寒不禁感嘆人民的智慧。陳瑞創造了一套理論，把他的主觀打分給客觀實現了。他點頭往下看。

下一個九宮格是核心的二級經銷商。二級經銷商沒有完整的區域，套用到九宮裡不太合適，只能選了一些區域相對集中的，可以找出佔有率資料的。但效果很好，他們想關注的都關注到了。

開放式授權的是五號格，但是五號和七號格要得到開放式授權需要討論，六、八、九則可以直接授權。也就是說，東區可以自動配上開放式授權的只有寧波和蘇北的經銷商。溫州和安徽的經銷商需要討論，杭州經銷商則無法配有開放式授權。

二級經銷商中出現了三個個六、八、九號格的，被定義為待觀察的潛在一級經銷商。

傳統的選擇經銷商時需要衡量的資金，實力，技術，團隊等等，這些依然保留了。但同樣的，演變成了透明的計分模式。

陳瑞自發的將價格折扣的政策，和目前經銷商管理的核心內容融匯到了這套打分裡，讓這套東西成為一個完整的集授權，管理，價格為一體的體系。

李立寒擊掌稱妙。他還真沒看出來，原來陳瑞是個運營的人才？這可比原本他希望陳瑞達到的效果好。這下可以越過劉復平的運營部，這套東西再完善完善，就可以直接和核心的銷售談了。他一時激情四射，取消了當天所有的安排，和陳瑞關在辦公室裡整整一天，一點一點的細細考慮。

陳瑞非常寶貝這套東西。這是他工作幾十年沉澱下來的經驗和見識的昇華。一見它調動了李立寒的激情，為此甚至取消了當天所有的安排，他頓覺靈魂出竅。我怎麼這麼聰明！他心中得意的恨不得大笑幾聲。於是討論起來也越發的有靈感。

猜的沒錯！我肯定是李立寒找的第一站！到此時，他肯定的想。內心雀躍中帶出了一股淡淡的感激，李立寒值得他好好的跟隨！

直到月華初上，兩人將方方面面仔細考慮了，文案也經過了