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引子

2007年4月11日，世界五百強亞太區總裁發出一聲吼，要代中國人民清理門戶：“違反契約精神的那個人，他的餘生將在訴訟中度過。”

說這話的經理人有一箇中文名字，名叫範易謀；他所在的企業叫做達能，一個法國血統的跨國集團，是歐洲排名前三的大型食品企業。1996年達能與“中國人都知道”的娃哈哈集團合資，後達能取得合資企業控股權。

而範易謀放狠話要“放倒”的“那個人”，就是“娃哈哈之父”宗慶後——浙江首富，2006當年胡潤百富榜釋出的中國第三大富豪。

宗慶後創辦的娃哈哈帝國用20年時間從一個三人小廠發展為中國飲用水的龍頭企業，十年穩居“水王“寶座。

而達能呢，世界五百強企業，當然來頭不小，它全球CEO的舅舅就是法國前總統。

在範易謀一聲吼的前十年，達能與娃哈哈維持著一種“達能出錢，娃哈哈掙錢，達能分錢”的合作模式。從合作的成果看，雙方都是非常滿意的。合作中達能分走了30億的利潤，娃哈哈承擔員工子女的9年義務教育費用，實行福利分房的政策，僅在2006年，就分配給員工200套經濟適用住房。

大家看到的達娃合資，是互利的、雙贏甚至多贏的理想合作。是什麼不為人知的根本分歧，導致合作這樣“高調”地破裂了？

一個月以後，這一起中國大地上合資糾紛，卻在全球展開了訴訟，宗慶後的全家——本人、妻子和女兒都成了被告。

2008年春天，正傳言法國企業支援“*”、總統的明星夫人公然對中國不敬、中法關係日趨緊張的時候，達能一手導演，爆出了宗慶後數億元的偷漏稅案；宗慶後晚節不保，與劉曉慶的玉照同列，成為媒體惡搞的物件；隨後媒體又接到爆料：多年來擔任全國人大代表的宗慶後，竟然同時持有美國綠卡：中國的“施政安全”遭到了質疑。

舉國震驚。

直到筆者成為娃哈哈的代理律師，得知了幕後的故事，才知道這無奈的紛爭背後，本土老闆是如何在不公平、被控制的合作中臥薪嚐膽，逐步與跨國公司分庭抗禮；民族尊嚴與外來霸權之間的衝突又是如何急劇激化：雙方拼死扭上了媒體與法庭。

十年：達娃恩怨（1）

我做法官、做律師，做顧問，處理糾紛三十年，最深的體會是：利益是紛爭的緣起，人是解決糾紛的舵手。

娃哈哈創造了鉅額利潤，才會引來跨國資本分羹；範易謀遇到了宗慶後，才釀成了這場可能斷送一個民族品牌，也可能令跨國公司折戟新興市場的浩大商戰：達娃之爭。

宗慶後與範易謀，都是個性都非常鮮明的人物：一個很“強勢”，一個很“驕傲”；一個很“土氣”，一個很“優雅”；一個是上山上鄉、用毛澤東思想指導人生與創業的中國本土企業家，一個是足跡不出學院與寫字樓的歐洲高階職業經理人。他們不同的理念、行為、選擇，引導著達娃之爭開端、激化和最終收場。

神話：娃哈哈的崛起

始創於1987年的娃哈哈集團，如今全國有一百多家下屬企業，市值幾百個億。娃哈哈是中國改革開放以來的一線品牌之一，是名至實歸的飲用水品牌第一家；“娃哈哈之父”宗慶後號稱水王。

娃哈哈創立最初，生產“娃哈哈兒童營養液”，填補了中國兒童營養品的空白，幾乎在一夜之間成為全國著名品牌；隨後競爭者層出不窮，娃哈哈從兒童營養品的“小市場”，轉戰軟飲料的“大市場”，二十年來無敵於天下。

娃哈哈產品至今仍集中於飲料市場，這是一個競爭激烈、供需兩旺的“紅海”；在這片紅海里，許多企業、品牌忽如雨後春筍般冒出來、又忽如秋風落葉般倒閉