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你會完成的。”結果，第二天她真的完成了工作任務。如果她在一次談判中有突出表現，我會主動地向她豎起大拇指，並表揚她這次做得好。當然對於談判中表現出的失誤，也會簡單地提一下。結果她下次談判的時候，往往會比這次準備得更加充分，做得更好。

在一項成功影響他人的調查中，70％的心理學家將正面激勵列為其中最重要的一項。戴爾·卡耐基所說：“當我們想影響他人的時候，可以用讚美代替責備。縱然部屬只是進步一點點，我們也應該讚美他，只有這樣才能激勵別人，不斷改進自己。”陳麗正是巧妙地利用了這種讚美式的正面激勵法，才充分調動了助手的積極性，進而有效地影響對方為自己服務。所以，如果你想有效地影響他人，必須學會激勵，用正面激勵的方法，將塵封在他人心底裡的積極性、主動性充分地調動出來。

儘管大多數人都知道正面激勵能夠產生積極的力量，但卻很少有人懂得將其應用在為人處世的影響人的過程中，更很少有人懂得持續讚美的重要性。所以，身為欲向他人施加影響的影響者，首先要學會肯定。因為肯定會在他人的內心深處產生強大的動力，驅使對方擁有積極向上的力量之源。

其次，還要讓別人在內心和你有同樣的感受、同樣的心理狀態，進而做出同樣的行動。如何才能培養對方和你有著同樣的感受與心態呢？這就需要表揚、鼓勵、支援、信任等正面激勵的話語或者行為的主動參與。

安德魯·卡耐基說：“凡事自己單幹，或獨攬全部功勞的人，是當不了傑出領導人的。”安德魯·卡耐基的話進一步向人們發出這樣的警示——如果你不會激勵對方，你便不能領導對方；當你不能領導對方的時候，那麼你便不能有效地影響對方，又何談他人為自己服務呢？

√影響力智慧

身為欲向他人施加影響的影響者，首先，要學會肯定。因為肯定會在他人的內心深處產生強大的動力，驅動對方擁有積極向上的力量之源；其次，需要表揚、鼓勵、支援、信任等正面激勵的話語或者行為的主動參與。

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“不自信的人”更希望得到他人“恭維”（1）

無論是身處高位的領導、父母、老師，還是身家百萬、金錢萬貫的富人，在對待比自己地位低的下屬、孩子、學生，乃至普通人時，都要學會給對方以一定的期待性“恭維”。　因為，後者在前者面前，會表現得缺乏自信心，而前者對後者的適當恭維，能增加後者的自信心、上進心，更易施加影響。

——心理學物語

提到“恭維”，人們會習慣性地將其定為貶義詞，並習慣將其與“阿諛”、“諂媚”、“戴高帽”等功利性很強的行為相提並論，甚至認為“恭維”只是普通人或者地位低的人試圖影響地位高、金錢富足、名利頗豐的上等人，使其喜歡自己，進而為自己辦事情的一種伎倆。但從心理學上講，人們對恭維的應用犯了本末倒置的錯誤。正確的應用順序，應該是地位越低，越不自信的人，越需要他人的“讚美”、“鼓勵”、“支援”、“表揚”等蘊涵褒義性質的“恭維”。

從影響人的角度來說，這會更易於使一個人按照你的意圖為人、做事。因為，此時你的恭維會變成增加他人自信心的催化劑，能夠催化他人心中的積極性，進而使其聽從你的建議、觀點，以及你讓其做的事情。下面不妨看一下按照正確順序運用恭維產生的影響力結果。

美國石油大王洛克菲勒，有著精明的頭腦、靈活的用人手段，以及豐富的管理經驗，他有個助手名字叫做貝特福特。在一次投資預算中，助手貝特福特粗心地將南美的資金投資少算了幾大筆，雖然最後採取了應急措施，但這仍然直接導致公司投資損失40％。

這件事