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礦的價格作為今天談判的主題來討論呢?”
堂吉柯德和彼特嘰裡咕嚕地說了一會話後,堂吉柯德對匡長慈說:“好的,彼特先生認為是該進入主題了,他希望你們提出一個參考價格出來作為討論的基礎。”
本來,匡長慈他們是想先讓彼特提出一個參考價格出來的,但臨場時卻被彼特搶了過去說了。但是沒關係,匡長慈是有準備的,他們討論過這個參考價格。用民間的話說,這叫著喊價,完全算的上是投石問路而已,以此談判雙方開始討價還價起來,直到達成一直。這點匡長慈是知道的。他說:“那麼,我就開個價格出來吧。根據目前銅礦的市場價位每噸是8oo元,因為考慮到你們是大型投資,為了表示我們的誠意,我們開出的價格是比市場低2o元,也就是78o一噸。”
堂吉柯德把匡長慈的話翻譯給了彼特,彼特笑了笑說:“你告訴他們,我們是有誠意的,因此,開出的價格需要有談下去的基礎。如果象這樣的開價,是完全沒有餘地的。因此我很懷疑你們的誠意。”
也難怪匡長慈提出這個價格,這是會議的決定,他們都非常清楚,78o元一噸銅礦也的確太高了。只是因為他們抱著一個僥倖心理制定的,他們希望對方是個不瞭解行情的人,宰上了是他們的造化,以前他們就成功過的。連匡長慈在提出這個價格時都有點不好意思起來,但基於會議的決定,他不得不這樣說。當他聽完堂吉柯德的翻譯後說:“這僅僅是個參考價格而已,”為了拌回不利,他又說,“我們也希望彼特先生提出個價格出來,給我們參考一下。”