第14部分(第1/4 頁)

？這就是一個非常好的品牌。劉瑞旗大喜過望，於是花了200元的註冊費，將恆源祥這個名牌註冊下來了。現在經評估師的精確評估：恆源祥這3個字的品牌今天的價值至少是８個億人民幣！俗話說，一字千金，這當年僅僅花了200元人民幣註冊下來的3個字，現在是萬金也難換了！

1989年初劉瑞旗又一次找到邢冬生，這一次他是要給恆源祥今後生產的絨線註冊一個商標，名字也想好了，就叫小囡牌（小囡：吳方言，意思是乖孩子）。註冊費花了800元。當時劉瑞旗還專門找了一個設計師設計小囡牌商標的圖案。據外界普遍流傳的故事版本，說現在小囡牌的註冊商標中的那個男孩，是按照童年時代劉瑞旗的照片複製設計的，《新民晚報》、《文匯報》等都刊登過這個故事，劉瑞旗在講演中也說過同樣的話。儘管劉瑞旗長著一張非常中國化的臉，孩提時代的照片濃眉大眼、十分秀氣，但這些都是劉瑞旗宣傳恆源祥品牌的一個策略。現在，“小囡”作為恆源祥的一個副商標已家喻戶曉，深入人心。

對於一個並沒有自己的工廠，只是銷售別人的絨線和羊毛衫的商店來說，這兩個舉動令人費解。劉瑞旗為什麼要透過法律來向世人昭示：這兩塊牌子是他的？他拿了這兩塊牌子想幹點什麼？人們百思不得其解。但是幾年以後人們很快就明白了劉瑞旗的高瞻遠矚與良苦用心！

1989年對於億萬中國人來講是終生難忘的一年，對於劉瑞旗來講，更是經歷了人生中的一次搏殺與考驗。1989年初，國際市場上羊毛價格大漲，作為國家計劃經濟重點調控的絨線，1989年2月物價局發出指令：全毛絨線漲價百分之五十。這時候，絨線按人按戶供應的票證早已取消，但漲價百分之五十以後，花色好的尚能銷售，花色差一點的已經開始滯銷。到了1989年10月，絨線的銷售旺期到來，物價局再次發出指令：全毛絨線在2月份已經漲價百分之五十的基礎上，再次漲價百分之五十。也就是講10月份與2月份的價格相比，漲了一倍還不止。比如混紡毛線從原來的元1斤漲到了30元；編號為“272”的全毛絨線從元1斤漲到了45元！這一下花色好的毛線也難銷動，而那些黑的，灰的，大紅，大綠等顏色的毛線全部擱煞在櫃檯上或倉庫裡，營業額從平常每天銷售絨線1200來斤，一下子跌到平均每天銷售200斤都不到，有時一天下來一斤也賣不掉！

劉瑞旗心急如焚，這時候他急的不是沒有絨線，而是絨線積壓在倉庫裡實在是太多了，至少擱煞了他兩三百萬元的資金！而當時恆源祥一年的營業額也只有1000萬！怎麼辦呢？只有一條路就是走向市場，按市場經濟的槓桿來調控價格，該漲價的時候漲，該降價的時候降，而現在首當其衝的是，應該將這些積壓在倉庫裡滯銷絨線的價格大大地降下來！

但是要想把絨線的價錢降下來，談何容易！

在計劃經濟的時代裡，價格是核心。每一樣商品進價多少錢，賣多少錢都是由物價部門嚴格核定的，許多大人物說了都不算數，更不要講像劉瑞旗這麼一個小小的恆源祥絨線商店的經理了！但劉瑞旗決不是一個輕易服輸的人，經過深思熟慮，他決心要碰一碰商品價格這個計劃經濟模式中的要害和核心。他打了報告，要求降價，他仔細算了一下，按照國際市場上的羊毛價格，高粗的全毛絨線從51元多降到36元，混紡絨線從30餘元降到元。這是一個非常大膽的計劃和設想，按這樣的價格銷售，恆源祥積壓在倉庫裡的兩三百萬元絨線均跌進了成本，至少要虧損10多萬元。如果加上經銷成本，還要虧損10多萬元，兩項相加，超過20多萬元。但劉瑞旗胸有成竹，他義無反顧，一心一意要做成這一樁虧本的買賣。

破繭　1（4）

報告打了上去，區百貨公司以及