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李曉玉一口氣講了很多，中途賈總插問了幾句。她一一作了解答。

李曉玉拿出帶來的樣報給賈總看，並介紹了各版面的構成情況。然後，李曉玉拿出報紙廣告版的價格表給賈總看，說：“報紙廣告一個版面一次刊登是三萬二。酒店打廣告一般都是做一個版的，多數還採取間隔幾天重複刊出的這種形式。根據我們南海潮大酒店的規模，最少也是一次一個版嘍。”

賈總緘默不語，若有所思。

李曉玉見賈總沒有表態，也不提示和催促他表態，而是站起來說：“賈總，就談到這裡，你考慮考慮。”握手告辭。

此後的一個下午及一個晚上，李曉玉有些猶豫不決地反覆想著：下一步怎麼辦？是不是先打道回府，然後再透過電話、信件逐漸加溫？最後她增強了信心：大家都矚目自己這一趟，一定要拿到成果回去，給大家看看！於是又想了幾點明天的對策。

第二天上午，她給賈總打電話：“賈總嗎？我是報社小李呀，昨天談話之後，我給我們報社王總打了個電話，談了談版面的事——就是我們報紙現在廣告版面非常緊張，廣告都排到幾個月以後了，我向王總彙報了我們南海潮大酒店從設施到管理，從經營到市場開拓都是一流的，而且賈總對工作抓得很緊。根據酒店的情況，能不能就安排在本月刊出？！王總對南海潮大酒店和我的提議都很重視，說‘款到立即刊出’。我打電話就告訴你這人情況。——那暫時就到這裡吧。再見。　”李曉玉在打電話的過程中，不給對方插嘴及發表意見的空隙，一直到把自己要說的話說完，然後立掛電話。

——這次打電話可視為“加溫”吧。

為了留給賈總思考的時間，李曉玉又耐心地在小鎮上過了一夜，然後起早在八點半去堵賈總。

兩人已接觸了幾次，這次見面，成了彼此都有些瞭解和好感的朋友了。李曉玉說，她這次要帶一些南海潮大酒店的有關資料回去，她要全面負責地搞好這次廣告宣傳。然後她拿出待籤的廣告協議書說：“王總叫把協議先簽了。”賈總看過協議書樣本後往桌上一擱，揚起臉對李曉玉說：“價格太高了。”李曉玉聽了卻心中一喜——生意褒貶是買家嘛！李曉玉不動聲色地且戰且退：“這個價格並不高，業界都清楚，這是個規定價，誰也沒權利動。但誰叫我們是老鄉呢，我今天就做個主，讓一千塊——三萬一，怎麼樣？”

王總仍然搖頭。

沉默了片刻，李曉玉終於下了很大決心似地表態：“這樣，我就破個報社的先例，定三萬！我回去說，責任由我擔著。”見此，那賈總又把協議書仔細看了一遍，然後簽了字！

賈總帶李曉玉去辦公室蓋章。同時叫那孫主任給準備一套資料讓帶走。李曉玉注意到孫主任臉色鐵青。

李曉玉出了大酒店的大門，才興奮地回頭又望了一眼，吼了一句歌——“我是一隻北方的狼！”

離開小旅社結帳時，李曉玉問服務員：“賠多少錢？”對方說“二十元”。李曉玉簡直不敢相信自己的耳朵！回海口的路上，她怎麼也想不明白，怎麼這個數，本來她還準備賠“兩百”的！對純樸的海南人民，她只有感概！想來想去，只有一種解釋：這床板和棉絮都是多年前置的，按以前的黃曆價，再來一個折舊——竟按了這個價！

李曉玉把協議書交給王總看，他很高興，叫抓緊催款。王總在大會上表揚了李曉玉，說這種互助式、一幫一的方法在報社可以推廣嘛！

這筆款子沒幾天就到了。王總把李曉玉叫去，說提成款裡劃三分之一給小陳。這麼大的事李曉玉沒說什麼，她認為算了，不去和他們計較這個，她記得一本書上的一句話：“一個業務員如果光想著錢是搞不好業務的。”是的，一個戰士，應該想的是攻克碉堡，而不是慶功掛花。