第58章 會田的威脅(第1/2 頁)

“劉桑，南山汽配廠的訂單發過來了沒有？”

加藤一郎滿臉愜意的喝著咖啡，等著南山汽配廠乖乖的認慫。

進入到會田以來，依靠著相對較低的價格售賣裝置，然後透過售後獲得高額利潤，這一招加藤已經用過不知道多少次了。

到現在為止，百試不爽，還沒有失敗的案例。

哪怕是有個別廠子剛開始的反應比較激烈，只要自己讓人去請對方吃吃飯什麼的，然後態度誠懇的解釋一下，讓對方有個下臺階，事情也就過去了。

這一次，他不覺得南山汽配廠會有例外。

六臺6裝置維護，這算是一塊大肥肉了。

畢竟裝置行業跟其他行業不同，很多時候生意都是一臺一臺來做的。

特別是大噸位的壓機，一年也賣不出去多少臺。

“部長，他們前兩天還在跟我打電話溝通降價的事情，不過被我拒絕了。”

“按照時間，他們這個月一定要進行例行的保養，要不然就沒有執行售後保養協議，我們是可以拒絕今後的質保。”

“所以我覺得他們頂多就是再撐個幾天，就會老老實實的把訂單發過來，把款打過來。”

劉文非在這個行業也不算新人了，對於各個衝壓廠的心態是把握的比較準確的。

會田的壓機，裡面的零件大部分都是非標件，市面上根本就買不到。

除非你對裝置的情況很熟悉，要不然你就是想要找人訂製配件，也不知道要訂製成什麼樣子。

這就是加藤和劉文非最大的底氣所在。

“再逼一逼他，跟這些企業不用太客氣，特別是第一次訂購的時候，一定要把規矩樹立好！”

“要不然每次都想著降價，簡直就是浪費我們的時間。”

在華夏待得時間越長，加藤覺得自己對這裡的人就越是瞭解。

有些國企找他們訂購了裝置，只要咬死了條件不鬆口，最終都是乖乖的購買昂貴的售後服務。

關鍵是人家下一次購買裝置，往往還會繼續找他們。

當然了，中間該表示的時候，加藤也是很清楚要如何表示。

明面上的價格，沒有退讓的餘地。

但是桌面下的……

“部長，南山汽配廠最近一年的發展非常的快，要是一直保持這個增長幅度，很可能後面還需訂購壓機。”

“我們是不是要適當的做一點讓步，要不然到時候他不買我們的裝置……”

劉文非知道加藤這些人在華夏分公司幹個幾年，估計就回東瀛了。

最終需要一直面對客戶的是他這樣的員工。

所以主觀上他是不希望跟南山汽配廠把關係搞得太僵的。

“不買我們的裝置，難不成他們繼續回過去買舒勒的壓機嗎？”

“先不說壓機的價格就差了一大截，關鍵是舒勒的售後條件，可是比我們好不到哪裡去的。”

“只要南山汽配廠的人沒有腦子進水，最終還是會選擇我們的。”

“特別是他們現在大力推廣PRG技術，相關的裝置，華夏國內沒有一家能夠做。”

加藤有恃無恐，顯然也是有原因的。

要是南山買的是他們600噸的TDM壓機，估計態度會有所不同。

畢竟，越是高階的產品，選擇的空間越少。

不管是壓機還是機床，亦或是光刻機之類的高階產品，情況都是類似的。

“明白了，那我繼續催一催他們。”

“不用催，直接嚇唬一下，就說這批備件另外一個客戶也訂購了。如果他們明天還不把訂單和貨款打過來，我們就沒有辦法保證按時交貨了。”