第57章 漢諾威工業品博覽會（2）(第1/2 頁)

楊墨也伸出手微笑道：“你好，羅伯特先生！我是大青灣機械公司總裁楊墨。產品的技術引數會寫進合同裡，這是本公司研發的最新型迴旋式壓縮機，採用了多項獨有專利技術，它的特點就是體積小、重量輕、效率高、噪聲低、振動小！” 羅伯特仔細端詳了一會兒之後說道：“如果技術標準都能達到你們宣傳頁上所說，確實是一款好產品，不過價格有點昂貴，380美元，已經超出我們的預算了，能不能便宜一些呢？” 楊墨擺擺手說道：“no…no！尊敬的羅伯特先生，這是一款為頂級家用空調和冰箱打造的壓縮機，他能夠幫助瓦倫蒂成為歐洲的頂級品牌，試想一下，若干年之後，美好生活，從瓦倫蒂開始！或許會成為風靡歐洲家電市場的一句流行語。” 羅伯特笑道：“楊墨先生，你成功的說服了我，非常感謝你贈予的廣告詞，那麼能不能給我一點優惠呢？我想340美元是一個非常合理的價格，我們可以先採購2000臺！” 楊墨微笑道：“羅伯特先生，你可能不太清楚，我們已經竭盡所能最佳化工藝流程，可因為全都採用了昂貴的新型高強度合金鋼，導致成本居高不下，為了表達我對瓦倫蒂這樣優秀企業的尊敬，破例給你降低到378美元，這已經是我能夠拿出來的最大誠意了！” 羅伯特聳聳肩道：“楊墨先生，350美元我現在就可以跟你籤2000臺的合同！這是我的職權範圍之內，能夠給出的最高價格了。” 楊墨嘆口氣說道：“羅伯特先生！非常遺憾，這個價格遠遠低於我們的成本價！” 羅伯特沉吟片刻之後說道：“楊墨先生，我願意嘗試去說服我的老闆，讓他同意以360美元的價格採購一批壓縮機，這是我能拿出的最大誠意了！” 楊墨依然搖搖頭說道：我們已經大幅調低了期望價格，是為了快速佔領市場，很抱歉，羅伯特先生，未能達成一致意見，希望將來我們還能有合作的機會！” 羅伯特也伸出手遺憾的說道：“密斯特楊，非常遺憾！祝你好運！” 羅伯特說完轉身準備離去，駱炳輝急的在旁邊使勁拽楊墨衣襟：2000臺啊，這可是大客戶…… 楊墨數著羅伯特向前邁進的的腳步，正準備喊他作出讓步，剛出聲，恰好羅伯特也停下腳步轉身，兩人相視哈哈大笑…… 最終經過討價還價，雙方以372美元的價格成交，瓦倫蒂成為大青灣機械廠第一個大客戶。 楊墨也一語成讖，美好生活，從瓦倫蒂開始！真的成為風靡歐洲的廣告詞，這是後話！ 或許是談成壓縮機大單帶來的好運，致遠技術諮詢服務公司也迎來了他的第一個客戶，幾個非洲人走到展望前，嘀嘀咕咕半天，楊墨走上前用生硬的法語說道：“你們好！有什麼需要幫助的嗎？” 其中一個穿著西裝的中年人卻操著一口流利的英語說道：“你好，我叫薩蘇，來自剛果布，我們想採購一些裝置…” 楊墨幾乎脫口而出：“德尼-薩蘇？” 那個中年人詫異的說道：“你認識我兄長？我叫託尼薩蘇！” 楊墨當然認識德尼薩蘇，前世作為冶金專家去過兩次剛果布，而梅開二度的德尼薩蘇正是這個國家的傳奇人物。 楊墨呵呵笑道：“聽一個朋友說起過，請問託尼薩蘇先生，你們需要採購一些什麼裝置呢？” 託尼薩蘇開門見山的說道：“我們想採購一些小型化肥廠裝置，還有一部分石油機械和礦山機械裝置，以及一家小型機床廠裝置。” 我靠！這麼大單子嗎？楊墨一下子來了精神，伸出熱情的雙手微笑道：“託尼薩蘇先生，我叫楊墨，很高興能為您服務！請問您有哪些具體要求？” 託尼薩蘇面露窘迫之色說道：“我們國家正面臨工業基礎的重建，但外匯儲備有限，所以只能考慮一些價格比較低廉的淘汰產品，比如化肥廠，我們準備選購兩套5萬噸小型化肥廠裝置，石油機械準備先採購幾臺遊梁式抽油機和簡易勘探裝置，礦山機械方面就是一些小功率電動輪採礦機、碎石機，機床方面也是一樣，以一些基礎機床為主，主要考慮裝置的性