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像是交戰的兩軍誰也不會輸了氣質般，李子煥和杜總兩人挺直腰板，面帶微笑，你來我往的閒聊著，偶爾的碰一下酒杯。兩旁的秘書也盡到了作陪的義務：敬酒，斟酒，時不時的還活躍活躍氣氛。

大約過了有半個小時，這期間菜也陸續上齊。杜總見李子煥還沒有談合約的意思有些著急了。“李總是個爽快人，我老杜喜歡，有什麼話就直說，也不藏著掖著了。關於配方授權的事情，只要李總給出的條件合理，這事就這麼成了，要知道，雖然我還有其他幾家公司等著買我的授權，但畢竟領航聲譽不錯，再者李總談生意我放心。”

“杜總放心，領航是老牌子了，在這M市也算是有名氣的，這次是實心實意的和杜氏談生意，更希望能夠長期合作下去，我敢叫板，領航給出來的條件絕對是最合理的。”李子煥這邊剛說完，Gina從資料夾中就拿出了兩份檔案，一份是領航給出的估價，另一份是擬定的合約。

杜總身旁的秘書起身，從Gina手中結了過去，然後遞給杜總。杜總先看了一眼估價，然後臉上的笑容有些掛不住。“李少，這價錢太低了吧！”杜總的語氣有些不好，“其他幾家給出的價錢最低的也要比領航高出100萬，要知道這合約的有效期是30年。”杜總接著又翻了翻擬定的合約，接著說：“何況，領航還要求優先續約權！這和買斷又有什麼區別？李少是個明白人，這個價錢杜氏接受不了。”

“杜總別急，這個價錢絕對不是憑空給的，杜總可以看看這個這個估計分析。杜氏的這個產品正對人群是十歲到四十歲之間，而且產品主打的是營養類，單從價格角度來看：單瓶售價六元，相比於市場同型別的產品還要每瓶貴一至兩元，這會大大減少購買人數。更何況這款飲料的生產成本並不低，降低售價的可能性幾乎為零。杜總可以看看那估價表裡對於款飲品季銷售量預估和年銷售量預估，說實話並沒有太吸引人的地方。”

李子煥說完頓了頓，接著又說：“杜總也知道領航在M市已經佔了近百分之四十的市場份額，想要購買這款飲料的配方權不過是想豐富產品多樣性，藉此擴大目標銷售人群，最終還是以營利為目的的。至少從市場分析上來看，這款能帶給領航的市場收益實在有限，說句不好聽的，單對領航而言，它只值這個價錢！而且就算別的公司買去配方權，也不見的會從領航手裡搶去多少市場，至少據我所知現在已經有相似的產品可以作為這款飲料的替代品出現在市場上。杜總是個明白人，不用我多說。”

“領航是家大公司，這也是杜氏想要和領航合作的原因之一。還是那句話，李少給的價錢太低了。這款產品從研發到市場初期投入杜氏付出的成本不小，我也和李少透個實話，領航這個價錢堪堪抵得上初期投入。更何況這個配方是個基礎配方，李少完全可以找專人在原有基礎上進行改良，可以說還是有一定的市場空間的。再者說，雖然現在市場上已經有了相似產品，但是無論從營養成分還是口感醇厚度都比不上杜氏的。領航若是真心實意的要談這個生意，至少再加80萬，就算單衝這個優先續約權，這個價錢也不算高了！”杜總皺了皺眉，似乎沒有什麼耐性再談下去了。

“杜總，如果再加上這80萬，對於領航來說也太過不划算了，我只能在原有基礎上再加10萬。”李子煥不卑不亢的說完，有著重加了一句：“簽約當天，一次性付清全款，現金。”

杜總沉默了將近五分鐘，包間內針落可聞，他想了想接著說：“加60萬一次性付清全款，就用領航這份擬定合約。”

“加20萬，按照領航定的合約來，款項一次性付清。如果杜總不能現在就做決定的話，可以回去在想想或者和理事會商量一下，明天再給我答覆。畢竟領航還是很期待和杜氏合作的。”聽完李子煥的這句話，杜