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“何總，您說下午要見一個客戶，簡單的情況我這邊還不知道，能不能佔您幾分鐘時間？”我既然不想給何連成丟臉，在職期間就要好好工作，儘自己的努力。

“你不提我倒忘了，客戶背景很深，資金雄厚，對我們來說非常重要，近期準備涉足期貨。我讓秘書給你送過去一份材料，你先簡單瞭解一下，如果有問題再找趙俞平他們兩個問問。”

“好的，謝謝何總。”我客氣地掛了電話。

果然過了十多分鐘，何蕭的秘書孫樂樂就拿著薄薄的兩三張紙送了過來，臉上帶著得體的笑，眼神卻輕飄飄地往天花板上看。

“林總，您看一下這是下午要見的那位客戶的材料。”孫樂樂把資料遞給了我。

“好的，謝謝你。”我接過來看了起來。

不過兩頁半紙，十幾分鍾就看得清清楚楚，明明白白，但是對於將要到來的客戶還是十分的不清楚。因為這張資料只是關於客戶所在公司的，而來訪者是誰根本一字未提。

我想了一下給趙俞平打電話問，他在電話那頭那頭聲音無辜地說：“我們知道的訊息就是這些呀，只知道客戶姓劉，其它的一概不知道。”

我忽然覺得有點搞笑，用這麼低的伎倆來對付我有意思麼？我是第一天來公司報道上班，見到客戶充當花瓶也是可以的，大不了到時少說多聽，沉默是金。

客戶約好的到訪時間是下午兩點半，我兩點的時候裝作不經意的樣子到預先定好的會議室看了一眼，又若無其事回到辦公室。

兩點四十五接到孫樂樂的電話，說客戶已經到了電梯，我馬上整理儀容來到回會議室打量了一眼再去電梯，行政小妹用白色骨瓷茶具泡好醇香的鐵觀音在茶水室侯著，隔著老遠都能聞到茶香。

電梯叮咚一聲停在了二十三層，門一開出來了三個人，為首那人看到我明顯一怔，我也一怔，下意識地去握手道：“您好，劉總，我是翰華期華風控部的林樂怡。”

046和劉天談判

“您好。”他也伸出手與我握到一起，他的手我異常熟悉，溫暖乾燥寬厚柔軟。在形體中心的時候，我也不止一次握過他的手，從最初的肉乎乎到後來的骨節分明。他是劉天，我原來的客人。

“劉總，您請！”我走在他身側，引領著幾位客戶來到會議室。他偶爾看我一眼，眼裡在有溫和的笑意，讓我的緊張慢慢褪去。

來到會議室時，我已經平靜如初，向他們冷靜得介紹了我們這邊的參加談判人員情況，他身邊一個秘書模樣的男人站起來簡單介紹了他們幾人和稱呼和職位，就坐了下去。

我們這邊相關部門的人先介紹了公司的情況，最近幾年的業績，經過會計師事務所審記過的一些簡單財務情況。他們那邊聽得細緻，不時提一些問題。我一則業務不熟，二則多年不接觸這方面的事務，根本插不進去嘴，只帶好一對耳朵認真聽著，捕捉著他們話裡的有用資訊。

大家談得緊張而融洽，當雙方就所有問題做出解答和有效的溝通以後，在座的人臉上都露出的輕鬆的表情。

何蕭看時間也差不多了，用一種輕鬆的語氣對劉天說：“現在時間都到了五點了，這會回去正是晚高峰，不如咱們一起吃個飯再回去？”

“我們附近有幾家不錯的餐廳，味道不錯，是蘇杭菜系的。”投資部的經理知道的資料顯然比我多很多，竟然都知道客戶的口味淺淡。

“謝謝，今天晚上還有事。”劉天略有些疏遠的態度拒絕了何蕭的邀請。

“是我事先沒有約劉總晚上的時間，下次一定提前。”何蕭一笑，說得自然隨意。

我看著他長袖善舞的樣子，忽然覺得自己這幾年不在職場上打拼，真的退化了。我對何蕭的判斷又錯了，他不僅