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誠在他的公司裡坐了一個多月冷板凳，到頭來竟然攻克了萬和公司多年都無力開啟的太平洋商行大門。自那以後，太平洋商行取消了從歐洲進口塑膠製品的慣例，全部從李嘉誠當推銷員的香港萬和塑膠有限公司訂購系列塑膠產品。李嘉誠在消沉一陣過後，臉上終於露出了欣慰的笑容。也正是因為他以韌性緩功敲開太平洋商行這個可以銷售萬和公司一系列產品的批發機構，所以萬和公司得以成套生產塑膠產品，並且迅速搶佔了香港塑膠產品的市場。由於銷量與日俱增，太平洋商行給予萬和公司的訂單越來越大，李嘉誠一役成名，收入也比從前增加不少。這一役的勝利，徹底改變了他在這家塑膠公司的地位。李嘉誠以慢功軟化強手的營銷策略也漸漸傳為美談。

第三章　創業伊始絕處逢生（1）

22、在宵箕灣建長江廠

李嘉誠再次“跳槽”發生在1950年。

也是一個綠意盎然的早春天氣，李嘉誠來到了香港的筲箕灣，它位於香港島東北角，和九龍半島的鯉魚門遙遙相對。他站在宵箕灣，目光越過一片碧藍色的水域，就可看見不遠處航行在九龍海灣的幾艘魚船。這裡不久前還是一片荒地，稍遠處是有名的天后廟，海鮮坊也隱蔽在一片迷濛的晨霧中。這附近雖然建起幾幢工廠，但是宵箕灣仍然荒草叢生，李嘉誠再次來到這裡考察，有幾隻野鳥被他驚起，撲楞楞地飛向了灰暗色的天空。

李嘉誠想在這裡開辦一家工廠。

早在進入李嘉茂創辦的五金廠時起，李嘉誠就有了想自己開辦一家工廠的想法。對他來說，李嘉茂就是一個很好的榜樣。李嘉誠認為李嘉茂創辦五金廠是一個奇蹟，而他也想創造出一個相同的奇蹟。此後他雖然從李嘉茂的五金廠跳了出來，可是，與人為善的天性和重感情重信義的品質，都讓李嘉誠任何時候都不忘舊情。從西營盤街那座春茗茶樓辭職以後，幾年來無論他工作多忙，李嘉誠只要路經西營盤，都要來春茗茶樓看一看。逢年遇節他也要到這裡拜訪一下當初收他在此謀生的老闆。至於給他以信任和關愛的李嘉茂，李嘉誠更是心存感激。自從李嘉誠離開五金廠以後，小水桶等鐵製品便開始了長達幾年的滯銷困境。李嘉誠臨行前雖然沒有明確地告知他小水桶在市場上的銷路已經愈來愈狹窄，新的塑膠水桶以物美價廉的強勁優勢正在無法阻擋地佔據著幾年前鐵製品獨霸的市場。可是李嘉茂已經從日後的滯銷中漸漸體會到五金廠難以為繼的現狀。

“老闆，我想辭職！”李嘉誠想起他離開萬和塑膠公司前與老闆的對話，心裡就有種沉甸甸的感覺。因為王東山畢竟給了他許多恩惠，可以說是他當推銷員生涯中的一個伯樂和知音。如果沒有王東山對他的賞識，他就不會在癟癟的腰包裡積存下七千美金了，這筆錢當時相當於港幣的五萬元。這對李嘉誠而言，已是比較豐厚的資產了。他心裡清楚地意識到，如若當年他不從五金廠跳槽出來，如果他不在萬和塑公司做主管生產和銷售的總經理，在養家餬口之餘再積攢下這筆錢是不可能的，當然也就沒有萌生獨自創辦工廠的任何可能。所以他在向王東山請辭之時，感到難以啟齒。

王東山雖然對李嘉誠能否久留在他的公司有所懷疑，可是當他聽到李的辭職請求時，還是難免為之愕然。當時他不惜一切代價把李嘉誠從五金廠挖到自己公司來，並把所有推銷員都統交他一人管理。李嘉誠果然不負所望，只用了一年光景，不但接連開啟了包括太平洋商行在內的幾家大批銷公司的銷路，而且還讓他麾下的推銷員人人變成銷售的精兵強將。李嘉誠的到來無疑給他的萬和塑膠公司帶來了新的生機。發展到後來，王東山知道如果繼續把李嘉誠限制在小小的推銷層面，簡直就是人才的浪費，於是他破格大膽啟用李嘉誠出任他的總經理。這一職務以往都是他最為信任的親屬才能擔