第12部分(第1/5 頁)

身上。

如歡微微的側過臉，把目光投向丁駿，見她正在回答某個董事提出的疑問。

等丁駿說完了，阮崇灝忽然道：“我想問問丁小姐，對於消費者品牌忠誠度的培養和保持，你有什麼看法？”

謝如歡微微一愣，沒想到看起來心不在焉的他問出的卻是個敏銳的問題，不自覺的握緊了手，手心冒汗。

丁駿的視線跟阮崇灝碰了碰，隨即自通道：“謝謝阮先生的提問，大家都知道，寰宇集團綜合體一站式消費的目標客戶群是都市白領和高校學生，這部分人，尤其是前者的消費能力普遍不錯，而且品牌忠誠度很高，我們現在要做的就是引導這部分人的消費觀念，美國著名管理學家peterdrucker有一句經典的名言，‘企業的唯一目的就是創造顧客’，而我們作為商家，手中握有資源，要做的就是把資源整合成一種便於大眾接受的消費模式，從而引導大眾消費，讓他們心甘情願掏腰包。因此我想說的是，推廣一種消費理念，比折扣和優惠更能吸引消費者，因為我們面對的不是低端消費群，我們的綜合體入駐的是全球一線品牌，當然，折扣是錦上添花，在開業之初為招徠人氣未為不可，但這絕不是我們宣傳的重點，因為我們做的不是折扣店，而是精品店，便宜不是我們的象徵，品位才是我們的象徵。”

一長段發言過後，丁駿停了停，她要留足夠的時間給在場的人思考，大佬們自有他們的思維方式，情緒的表達通常也不會那麼直觀，自己若是急於表現，反而弄巧成拙。

遞了個眼色給謝如歡，謝如歡會意，把手裡的最後一張王牌展示給眾人，那是她們為寰宇集團擬請的品牌代言人、國內紅得發紫的某位男明星，他端著酒杯和丁駿合影，俊男美女相得益彰。

這個男明星作風非常低調，幾乎過著深居簡出的日子，但只要一有他的新片上映，必然能引起媒體極大的關注度、而且儘管他獲獎無數，卻極少有不利新聞，屬於特別注重保護自己形象和*的藝人。

謝如歡道：“我們已經跟他接洽過，他表示，只要檔期允許，會盡量空出時間配合寰宇的前期宣傳工作，要知道，當年大導演王家衛為了等他的檔期，足足等了三年。”

“沒有人會跟錢過不去，所不同的只是價錢是否能讓對方滿意。”阮崇灝語帶譏誚的插了一句話。

丁駿對他這句話裡的意味心知肚明，瞥瞭如歡一眼，莞爾笑道：“阮先生這話很對，沒有人會跟錢過不去，但是錢買不到品位，普羅大眾，能成為藝術家的人少之又少，而藝術家的偉大之處在於，能將自己思維獨特的創造性用藝術的形式表達給大眾，塗鴉是街頭藝術，能創作出殿堂級作品的才是傳世的大師，這和我們公司替寰宇設計給消費者的理念一樣，我們不需要普世的存在，要的是讓一部分人消費得起、而一部分人只能仰望，只有這樣才能成就真正有價值的品牌。”

謝如歡感激的看了丁駿一眼，丁駿卻是淡淡的笑著不再言語。阮崇灝似乎對她這個回答也很滿意，跟身旁的鐘奕銘交換意見。

鍾奕銘道：“感謝丁總精彩的演講，我還想問一個問題，你認為你們公司和其他國際性的公關公司相比，最大的優勢是什麼？如果你承接了我們集團的專案，將如何利用你們自身的優勢？”

丁駿怔了怔，聽出他的話裡有鬆口的意思，知道機會難得，立即道：“跟那些老牌公關公司比，規模不是我們的優勢，但正因為那些公司規模大資歷深，他們的團隊不可能只承接寰宇一個專案，這勢必要分散一部分資源，而我們博朗就不一樣了，我們目前沒有更大的專案，能把各種資源全力投入到寰宇的專案中來，我們對這個專案會更盡心盡力。”

鍾奕銘點了點頭，沒有再提問。其他董事也問得差不多，丁駿的表現得