第35章 無比愜意(第1/3 頁)

“啪！”

趙長天話音剛落，王瑩率先鼓掌，其它人也隨即跟著拍手。

對於國企員工來說，最頭疼的就是經常召開的漫長會議，領導的車軲轆講話讓人難以忍受。

趙長天做出的承諾，合乎所有人心意，自然大受歡迎。

待掌聲停止，趙長天收起了臉上的微笑，接下來他要說的話，必然會讓此刻輕鬆的會議氛圍發生變化。

“都說新官上任三把火，我認為沒那個必要，畢竟大家都是老熟人了，火就不燒了。

我只提三點要求，我希望大家能都記下來，日後能夠嚴格執行。”

隨著趙長天的這些話，三組組員們一個個正襟危坐，開啟筆記本，將筆拿在手中，包括一直對趙長天不待見的李勇，沒有人例外。

事實上，除了原來的趙長天，銷售科並沒有什麼刺頭。

大家至少都是在國企工作三年以上的老員工，每個人都知道守規矩，不守規矩的，要麼被髮配到清閒部門養老，要麼被群體孤立、自己主動走人。

類似以前的趙長天那種混到要被清退的，百中無一。

與私企不同，國企是很少開除員工的，不是領導心軟，而是要考慮的東西比較多，有著諸多的掣肘。

趙長天抬起手，豎起一根手指

“第一，工作日，除非特殊情況，每個人每兩天至少做一次有效拜訪，要形成文字記在工作日記上。

我會抽空檢查，不要想著糊弄，一旦我發現有人糊弄我，別怪我發飆。”

看著眾人臉上流露出的苦澀，趙長天心情有些舒暢。

這種制定規則、讓其他人遵守的感覺真的很好。

說完第一點要求，趙長天豎起第二根手指。

“第二，每週週一，每個人從自己跟進的所有專案中，挑選出三個重點專案，交給我審閱。

要求專案必須具備可操作性，與甲方主要領導已經做過接洽。

千萬不要想著隨便弄三個專案敷衍我！

一旦被我發現有人態度不端正，你要做好被我當眾批評的準備！”

趙長天注意到，組員們的表情愈發的凝重了。

相比於第一點要求，第二點更加難以做到。

趙長天要求組員提供的，是與甲方主要領導有過接洽的專案。

要做到這一點，並不容易，很多甲方領導根本就不愛搭理銷售人員，通常連見面的機會都不給。

無論組員們怎麼想，趙長天說完第二點，又豎起第三根手指。

“第三點，每個月，每名組員至少上報一個進入招標流程的專案。

注意，該專案必須是你個人主導運作的專案，輔助配合的不算。

嚴禁隨便從招標網上給我抄個專案報上來。

我要求的專案，必須是你已經跟進過一段時間、對甲方主要決策者有詳細瞭解。”

隨著趙長天講完第三點，有幾個組員的眉頭已經皺成了川字。

進入招標流程的專案很多，不難找到，關鍵的是，要對甲方主要決策者有詳細瞭解，要做到這一點是很艱難的。

“我要說的只有這三點，只要大家嚴格執行，我相信，我們三組的業績一定會蒸蒸日上！

只要按照我要求的去做，我相信，每個人在收入上都能實現大的飛躍。

我衷心希望，不久的將來，每個人的月收入都至少能過萬，甚至是幾萬、幾十萬！”

趙長天揮舞著雙手，語氣激昂的做著鼓動性發言。

“大家有沒有信心？”趙長天加大音量。

“有、有...”

會議室內響起參差不齊的回應。

趙長