第38章 態度大變(第1/2 頁)

怎麼樣能儘快拿下一個專案？

無論是自己，還是組員，這是趙長天最近一直在挖空心思琢磨的問題。

趙長天本人，手頭倒是有幾個不錯的專案，但都剛剛啟動不久。

進度最快的一個，是李老三負責土建的一個銀行專案，也不過是剛剛打完地基。

距離內、外裝招標，還有很長時間，遠水解不了近渴。

組員們跟進的專案，倒是有好幾個正處於裝修招標階段。

其中，有兩個專案，趙長天覺得還不錯，如果運作得當，有希望拿下。

只是，趙長天對跟進這兩個專案的銷售員持懷疑態度，並不是很信任他們的能力，擔心他們兩個會把有希望拿下的專案弄黃了。

然而，即便擔心，趙長天也不能貿然插手進去。

除非組員主動求助或者上級主管領導攤派，否則，趙長天就有違反公司相關規定，搶手下專案的嫌疑。

原因很簡單，作為副科長的趙長天，一旦介入該專案，基本會以專案主導者的身份介入。

一旦專案談成，不但有了參與專案提成的資格，還將得到提成的大頭。

而原來一直辛苦跟進的銷售員，只能作為輔助得到提成的小頭。

所以，除非銷售員感覺自己跟進的專案，靠自己的能力，已經沒有多大談成的希望，才會主動找其它銷售員或者領導幫助。

畢竟，就算只能拿提成的小頭，也比一無所獲要強得多。

當然，還有另外一種方式，就是趙長天在事先與銷售員做好約定，他介入專案，純屬義務幫忙，不參與專案分成。

或者只是作為輔助、拿少量提成，如果是這種情況，任何銷售員基本都不會反對。

作為副科長兼組長，趙長天督促或者指導組員跟進專案，是他應盡的職責。

但督促或者指導組員，與他親自幫著談，是兩碼事。

視線拉回眼前，趙長天翻看著所有三組正在運作的專案。

時間流逝，中午簡單的吃了點飯，趙長天繼續瞭解本組所有跟進專案基礎資訊，這是他必須做的工作。

正當趙長天沉浸其中的時候，敲門聲響起，獲准之後，王瑩走進辦公室。

“科長，我跟進的公寓樓專案，再有三天，甲方就要最終確定裝修公司。

我上午去拜訪甲方老闆，他沒有見我，我感覺情況很不樂觀。”

王瑩有些沮喪的說。

這個專案，她已經跟進幾個月了，付出了很多辛苦，但眼瞅著在最關鍵的時刻，卻突然發現希望渺茫，心情可想而知。

“需要我幫忙嗎？”趙長天直接問道。跟王瑩的關係比較親近，趙長天不用顧慮什麼。

“對，我過來找你就是這個意思，不過，你也別抱多大希望。

我之前打電話求證過，甲方老闆已經基本選定裝修公司了，只等三天後正式籤合同。”

王瑩點頭確認，並直言不諱的將自己掌握的不利資訊告訴趙長天。

對於王瑩運作的這個公寓樓專案，趙長天有所瞭解，但也僅限於基礎資訊。

最為重要的專案決策人的詳細資訊，趙長天瞭解不多。

事實上，這是每一個銷售員最為重要的資料，除非特殊情況，否則是絕對不會向別人透露的。

理由很簡單，那很可能會導致自己的專案被別人撬走。

無論是黎光還是其它公司，因為客戶資料洩露，導致專案流失的例子太多太多了。

眼下，對王瑩來說，她來主動向趙長天求助，自然做好了將核心資料告知的心理準備。

無需多問，趙長天對此自然心知肚明。

“這樣，