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一切在於創新，說穿了一錢不值。

陶然已把菜買回來了，兩人邊幹活邊說，金針菇、羊肉卷、豆腐和一些小青菜，都很快洗淨放到盤子裡，底料調好，邊煮邊吃。

陶然先從開水壺裡倒了開水出來，給周清倒了一杯，自己也端起喝了一口。

周清咬了一口嘴裡的豆腐，叫道：“怎麼會一錢不值呢？別人敢像你這樣一下子買那麼多貨嗎？萬一賣不出去砸手裡怎麼辦？”

“其實百分百可靠的只有存銀行，利息穩定。事情只要有60％的希望，就值得一試，並且我還考察過了那些店鋪，知道他們針對的人群。”陶然沒說的是最主要的是自己有小乖撐腰。

“你怎麼知道哪些店鋪可以的，這又怎麼看得出來？”

“現在雖然實體不太好做，但也是看情況的，並不是所有的人都喜歡在網上買東西，就是常在網上買東西的也不是不在現實中買。並且，如果身邊就有和網店上價位差不多的衣服，何必再費事去網上找呢？”

嚥下一口羊肉，陶然笑著說：“其實我這就是借雞生蛋，因此，我挑的就是一些比較大的中檔次住宅小區附近的店鋪，他們都有固定的客戶群。又正值換季的時候，才比較快就賣了那麼多。”

“唔，可不是嘛，你借了人家的店鋪，讓他們的顧客買你的衣服，然後發展成你的顧客，你真奸詐陶然！”

看陶然瞪自己，周清急忙改口，“呃，你真聰明，才想到這個法子。”

“這不是聰明不聰明的問題，我估計有很多人能想到這個方法，但不一定敢去做。”

“那些拒絕了你的店家，估計後悔得不行了。”

“後悔不後悔我不知道，不過拿貨的那些店主對我熱情多了倒是真的。這次不用我讓他們代銷了，他們都從我這裡拿貨。我讓他們從網上購買，然後直接讓快遞公司送上門。”

“那你豈不是成本又要增加了，還要加上快遞費？”

“同城快遞本來就便宜，加上我的量大，快遞公司的快遞費也沒增加多少。”說到這裡，陶然想著王路遙可惜是物流公司的，一般都長途大件，不搞快遞，不然交給他們公司運就好了。

“那你網上的銷量呢？”聽陶然說了一通她現實中買賣的趣事，周清大呼過癮，不由又問。

“網上的銷量也漲了一些，為了衝量，我告訴那些店家，如果是他們讓顧客在我店裡購買，就每件可以再減去5元。”

“再減5元，那你還賺嗎？”周清瞪大眼睛問，“你可不能為了衝量，去做賠本買賣啊。”

“在網上的每件只掙5元錢。不過即使這樣，也只有一半的人是在網上買的。有的人不在乎這幾元錢，嫌再上網去買麻煩，寧可直接拿走實物。”

“那也很不錯了，一週時間，你直接賺了快一萬元。”嚥下一口羊肉，周清說著伸出一個大拇指晃了晃。

陶然也很高興，不過她還是謙虛地說：“主要這次選對了衣服。當時我就想，十個小孩中得有一個小孩穿得是條紋T恤，那麼在Z城這個省會城市，大約有8000多萬人口，小孩比例就說佔全部人口的十分之一吧，下來就有800多萬潛在顧客。如果在十個穿條紋的小孩中，有一個穿我家的衣服，這下來得就可能有80萬的銷售量。現在只是萬里長征邁出了第一步，前路漫漫，我還有得走！”

周清直接給她一個讚賞的眼神，說：“威武霸氣！”

“我希望有那麼一天，Z城的小孩子以穿我家的衣服為榮！我可以佔領至少三分之一Z城童裝市場，那個時候才是真正的威武霸氣！”陶然的信心也被點燃了起來。

“加油吧！陶然！我相信有那麼一天！”

“加油！”兩人擊掌相和。