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超越摩托羅拉？葉小桐給張恪自信的語氣嚇住，就算作為愛立信的華東地區總代理商，盛鑫公司內部也沒有認為愛立信有在通訊市場超越摩托羅拉的可能，要知道在九四年摩托羅拉佔國內通訊市場的90％以上。

愛立信一直到九七年才在國內通訊市場超越摩托羅拉，而摩托羅拉在前一年市場份額還超過70％，業內稱這為通訊市場的神話。

這些事情現在無法解釋，張恪說這些也不是要將葉小桐給唬住，關鍵要說服她相信辦事處有能力擔任愛立信在海州的渠道分銷商。

張恪說道：「我們登這則廣告的目的，不是詐騙，而是尋求合作者。正如之前與你在電話聯絡中所透露的資訊一樣，我們只是海裕公司在海州的辦事處，能呼叫的資金有限，無法達到你們公司大量鋪貨的資金要求，但是我們不想放棄這個機會，所以登出這則廣告，在海州廣泛的尋求合作者……」張恪指著大廳裡站著的人群，「葉小姐看到沒有？這則廣告讓他們意識到數字通訊帶來的商機，他們中很多人都是經營尋呼機的小經營商，對這類商機很敏感，但是他們或者沒有實力獨自去拿愛立信的代理權，或者覺得現在就進入數字手機市場，風險有些太大，我們的目的就是把他們聚集起來，成為我們的合作者，作為合作者，匯聚起來，他們既可以提供鋪貨所需的大量資金，又是形成最終的銷售網路……」

葉小桐後來回憶此時的情形說：「當時沒想到張恪只是剛讀高中的小屁孩，聽到他的那一番宏篇大論，就徹底蒙了……」

第49章 唾手而得的成功

誠然，代理商需要一定的資金實力進行鋪貨，也需要一定的分銷渠道來控制終端市場，但是代理商最重要的素質，還是市場推廣能力。

獨獨這則廣告的表現形式以及所達到的效果，就讓葉小桐對張恪的策劃能力側目，葉小桐若真懷疑海裕公司意圖詐騙，又怎麼會走進辦事處呢？

海裕公司海州辦事處既無資金，也無分銷渠道，但是優良的市場策劃能力很好的解決了這個難題，自然讓人信任其市場推廣水平不會差到哪裡去。

葉小桐下午半天的時間都耗在辦事處，看著張恪領著劉明輝等人如何利用三寸之舌向聞訊趕來的通訊器材商人描繪數字通訊的廣闊前景，鼓動他們將資金提供出來，由海裕公司出面承攬愛立信在海州地區的代理權，僅僅半天的時間，願意與辦事處合作的意向資金就達到六十萬，還有相當多的人猶豫不決，這些人倒不是懷疑數字手機市場的前景，而是對辦事處提出這種合作方式存在疑慮。

代理體系的建立是從上而下一級一級進行的，海裕公司一反常態，還沒有拿到代理權，卻彪悍先進行終端市場的開發，將聞訊騙來的終端銷售商捆綁在一起再去爭取代理權。

這是張恪在辦事處既沒有資金、又沒有分銷渠道的情況下，被迫採取的非常措施，所能憑藉的就是海裕公司的空殼資源以及三寸不爛之舌對數字手機市場前景的描述。

就算許思也為這樣的成績瞪目結舌，她完全無法預料這則廣告會達成這麼好的效果。

在辦事處特意準備的晚宴之前，葉小桐向她的上司，盛鑫貿易的市場總監匯報她到海州市後一天的見聞，包括海州市民對數字手機話題的熱議。

海裕公司海州辦事處所表現出來的方案解決能力、市場策劃能力，恰恰是目前國內代理商所普通缺乏的，葉小桐在電話裡表明她的態度，相信海裕公司海州辦事處會是一個很好的合作者，恰逢她的堂兄，盛鑫貿易的總裁葉建斌也在場。

最讓葉建斌感興趣的是張恪對數字通訊技術強烈的信心，年初也正因為他對通訊市場的洞察，認定數字通訊系統會很快的取代模擬通訊系統，才說服家族成員，近乎孤注一擲的取得愛立信在華