第20頁(第1/2 頁)

來順幾個感動得不行，有的負責招待新顧客，有的負責幫聶青禾去後面安撫方娘子幾個。

有個女孩子跟她們溝通，總比他們方便，實在不行他們都要去請三小姐了。

聶青禾主動拿了託盤，上面鋪著絨布，把幾樣有爭議的首飾放上去，又引著幾個氣急敗壞的婦人們去後面靜室，供她們重新梳頭插戴，順便喝口茶都消消氣。

幾個婦女還在爭執誰拿錯了誰的簪子之類的，雖然知道會被笑話，卻也不得不分辨明白，那可是銀簪啊，一根簪子也要一兩銀子呢。

聶青禾面上微微笑著，心裡卻在盤算，她們就是她目前能找到的最好客源。

方娘子趙娘子這些中產之家的婦女，雖然不是首飾鋪子的大主顧，卻也是不容小覷的消費力量。

她們好打扮、虛榮攀比，緊追豪門夫人小姐的腳步打扮，能給鋪子裡帶來很大的生意呢。

這些人家沒有那麼富裕，想要多買卻又想儘可能省錢，大部分家裡沒有會梳妝的丫頭或者婆子，都是自己一力操持的，甚至有些人家參加了重要場合再回來退首飾呢，當然需要折點價。

三四月裡舉辦的牡丹節、芍藥會之類的花朝節，五月初又是端午節賽龍舟，眼下是知府夫人的遊園節，再過幾天柳家夫人小姐還要舉辦一場消暑節。

這一個個花會，去的可都是城裡有頭有臉的人家，很多外面府縣的婦人都來參加呢。

她們能不去？

不去那不是沒面子？回頭還用抬頭出門？這可是她們圈子裡最重要的談資呢。

聶青禾用非常標準的營業聲音柔和道：「各位娘子不用著急。」

她用託盤託著銀簪，然後跟幾位婦人對照了一下，分毫不差地發到了她們手裡。

幾個婦人驚訝不已，「你怎麼知道是我們的？」

聶青禾輕笑，「我方才留意到各位娘子梳的髮型，對插戴的簪釵也有印象，略一比對就分辨出來了。」

一樣的款式，她只需要知道誰沒戴就行，戴了的發一支就好，管她到底原本是誰的呢，反正造型都一樣。

她又建議大家把各自的姓氏記號鏨刻上，這樣就不會弄丟。

婦人們心裡都有些憤憤。

這能怪她們嗎？她們要買那麼多首飾，當然是儘可能地省錢了。要買一支獨特花樣還鏨刻名字的，能買三到四支普通的甚至更多，就算是普通花樣要鏨刻上名字，那也要多出二三十個錢呢。

什麼，買這麼多首飾還差這幾個錢？她家的錢又不是像那些真正的高門大戶那樣大風颳來的，當然要省了！

可誰曾想到這種情況呢，大家的首飾掉了一地，摻在一起不好分辨了。

聶青禾便說可以免費幫她們鏨刻簡單的記號。

柳記出去的首飾，有的會鏨刻吉祥話，有的則是光面，但所有的都會有小小的柳記記號，客人如果要鏨刻記號就要額外訂製。

聽說聶青禾不要錢可以免費給她們鏨刻，娘子們立刻來了精神，紛紛表示需要幫助。

聶青禾就讓夥計幫忙去後面拿了工具來，她先幫方娘子在沒有記號的首飾上鏨刻一個古體方字。

娘子們驚訝道：「哎呀，這閨女還識字寫字呢？」

聶青禾不慌不忙地找補，都是爹教的，爹在柳記做首飾工匠師傅。

這下子那些娘子們忍不住高看她一眼了。

聶青禾幫她們鏨刻記號，婦人們各自把頭髮重新梳起來。

方娘子並不是個手巧的，帶來的丫頭也粗手大腳不會梳這樣的高髻，弄來弄去給她扯得頭皮疼，她氣急敗壞，「要你有什麼用？在家不是教你很多遍？」

丫頭本來就是最低價買來當粗使的笨丫頭，帶著出門也