第64章 大魚(第1/2 頁)

這天早會後孟欣跟花裴一起去中心醫院，他們走過的樓層，花裴把每一個醫藥代表都指了出來。

孟欣感到很新奇，花裴笑著說：“你仔細看看，觀察一下就明白了”。

孟欣瞄著幾個醫藥代表和患者對比了一下，不禁啞然失笑。

年輕帥氣，穿著光鮮，面色紅潤充滿青春活力，手裡還拎著個漂亮的公文包，患者當然不會是這個樣子。

拜訪了幾位專家主任後，孟欣突然開竅。怪不得代表們個個這麼靚麗光鮮，老母雞也喜歡開屏的孔雀啊，不用說是人了。

又不是新員工了，怎麼以前就沒留意呢？

孟欣正在給自己的大腦升級，突然看到石榴挽著箇中年男人遠遠走了過來，看到他們也裝作沒看見，跟男人竊竊私語著走了過去。

花裴伏在他耳邊說：“瞧吧，石榴又釣到大魚了。”

市場部有一塊業務，甚至可以說是主要業務，就是幫醫生對接患者，根據患者的實際情況——說白了就是有沒有錢，勸導患者使用高品相的器械。

比如骨傷科的脛骨骨折內固定板，一套德國進口鈦合金的要兩三萬塊，而國產不鏽鋼的才兩三千塊錢。醫生當然願意做高價的，但是又不方便直接跟患者講，這時候就推給市場部代表來攻堅。患者如果條件好，比如說高階幹部，大老闆或者包租公，開個進口套餐就價值不菲。

如果有併發症呢？如果有高價值的併發症呢？套路很深。

花裴也坦言，公司主營業務維繫是相當艱難的，國產低價產品的衝擊很大，銷售費用又居高不下。

真正賺錢的，是飛來業務。

從醫院出來回公司，在樓下正好碰到石榴，嬉皮笑臉地擠了上來要搭車。

“不好意思哈，做回電燈泡。”

花裴譏笑道：“你這燈泡倒是做得，不過還有電嗎？感覺電都放完了吧？”

“沒你那麼命好，一把就電暈這麼一個大帥哥。所以我才那麼廣泛地電，努力地電，皇天不負有心人的是不是？”

這顆石榴還不熟，有點酸。

石榴跟花裴混得極熟，沒有個老闆下屬的規矩。兩個人一邊扯閒話，一邊把她手裡這名患者家屬也聊了。

“你說是多大的魚吧。”花裴問道。

“這個嗨了。”石榴神秘地說，“我的判斷是，藍鰭金槍魚。”

菲力市場部的員工把客戶分為幾個等級，用魚來表示。

最低等級的叫雜魚，是沒能力消費進口產品的，不需要投入什麼精力。然後依次就是小黃魚，大黃魚，這些都能消費等級不同的進口產品。

最高等級的就是藍鰭金槍魚，不但能消費最高檔的德國進口器械，還要有關聯進口產品的消費。

比如這個，剛剛跟肖石榴很近乎的陳南天。他母親很多年前去世，有兩個姐姐，都在國外，N年不回來，中文都不記得怎麼說了。

現在住院的是他父親，八十六歲，右小腿腓骨骨折。

重要的來了，老頭子十五年前得了淋巴癌，治好了再復發，復發了再治好，已經反覆過幾次，每次都能逃過一死。

更重要的是，他是事業單位副廳級幹部退休，什麼治療費用都能報銷，包括連中心醫院這種大醫院都沒有備存的進口靶向化療藥物。

“石榴你的運氣真好，總能抓到這種大魚。”花裴取笑石榴，“又要去旅遊了吧？”

石榴也不著惱，掰著指頭很仔細地算她的小賬。

“美羅華加澳沙利鉑一個療程大約十二萬，八個療程就是九十六萬，差價也有四十萬，我有五的提成，那就是兩萬哦。”1

算清楚了也高興了，眉飛色舞地跟著車上正放著的dJ音樂扭屁股