第55章 思路升級(第1/2 頁)

“唉，說著這個就愁啊！”

何愛清苦笑，順手從桌子底下抽出個大紙箱子，開始從裡頭往外掏物件。

“這是我滬市一個遠房親戚的廠子產的，說是從歐洲引進了什麼技術。

儂說說啊，這麼好的條件，這麼大的投資，好賣的化妝品它不生產，怎麼偏偏產了這個防曬霜啊？”

何愛清是個熱心腸，當初那個苦兮兮的親戚找到她這麼一說，她只猶豫了片刻，也就同意了。

反正她店裡還有其他暢銷貨，也沒指望這個賺錢。

她說著話，手上的活兒也沒停，帶著膠皮手套，不斷地擺弄幾個小物件。

蘇小漓隨手拿起一瓶防曬霜樣品，擠了一點在手背上。

乳霜的質地很好推開，清爽、輕薄、水潤，基本上就是0膚感，非常清透。

成膜速度也快，和肌膚顏色貼近，不會假面白。

她眉心微微一蹙，這麼好的東西，真不該埋沒在這裡。

瞅瞅這外包裝，土黃土黃的，沒有一點優美的感覺。

再瞅瞅這廣告語，雖說廣告不應該過分誇大其詞，但這也太沒什麼噱頭了吧！

想想她重生以前，化妝品商家都快把廣告吹上天了，明明只有一兩種有效成分，說得個個都跟十全大補丸似的，女人們只要用了他們的產品都能變成永生花。

這灰頭土臉的防曬霜和其他暢銷品們放在一起，愈發顯得黯淡、沒用處、沒前途。

蘇小漓神色複雜，抱著雙臂，陷入了深深的沉思。

她手頭還剩400多塊錢……

拋開回去後運營和週轉的錢，至少還能再拿出來300塊左右。

看這標價，錢估計夠，可她還是很矛盾，也頗有壓力。

關鍵點就在於——

由護膚理念是否成熟、目標狙擊是否精準、市場需求量大小等因素組成的“市場認可度”。

像愛清姐這樣常年做化妝品生意的人，都對“防曬”這個新興概念沒有什麼認識。

更何況是聽都沒聽說過的人呢？

透過這兩天的觀察，蘇小漓發現，市場上走俏的大多是功效型美白產品，一家比一家有噱頭。

可見，此類產品已經逐漸進入到了競爭激烈的細分紅海。

這就意味著，將會有越來越多的競爭對手湧入，不管是做產品還是賣產品，都會面對一個問題：

廠家產品差異化較小，價格戰激烈，市場份額爭取難度逐步加大。

廠家和終端銷售，只能透過爭奪有限的需求來獲得優勢。

可“防曬霜”就不一樣了。

供給很小，甚至幾乎沒有。

妥妥的藍海市場。

這意味著在“防曬霜”這個領域，暫時還沒有惡性競爭，而且利潤豐厚。

如果能率先在這個領域裡推廣產品，競品少，產品有很高的議價能力。

“蛋糕”就這麼大，誰先發現，那誰就是最先吃到蛋糕的人。

畢竟藍海市場前期，都是由最小眾最不起眼的專案開始，最後一步一步做大做強的。

只是這需求嘛……

估計比供給還小……

做首批開拓藍海市場、第一個吃螃蟹的人，可真沒那麼容易。

客戶一旦對“防曬霜”持不認可、甚至牴觸的態度，必然導致業務開展困難。

可別剛開張做生意，就被人認為是個只會忽悠的騙子吧。

更何況，防曬霜不同於那些“增強型、功效型美白”的產品，沒有立竿見影的效果，別人又怎麼會相信她呢？

話又說回來，真在市場一片空白時沒果斷出手，白白放走眼前這個機會，到