第35章 重新規劃培訓(第1/2 頁)

由於其它分行臨時改了排期時間，海南分行的排期提前了，政老師又通知我，讓我通知海南分行那邊，可以按照他們的時間過去培訓一天的大課。在小公司經常出現這種問題，老闆經常會改時間，通常是甲方改了時間，其它分行的專案延期後，老闆又會考慮把延後的專案提前，通常都是前面把客戶得罪完，後面又去上趕著找客戶解決。感覺就是反覆的協調溝通，通常一件事情需要來來回回的去解決，解決到後面發現還是按照原方案來。政老師每次都會優選利潤很高的專案提前做，往往金額高的專案，需要銀行層層稽核，各級領導簽字，流程走完基本上半個月都沒了。我和彭林總結了專案經驗，一般會讓銀行提前半個月去申報培訓專案，這樣空檔期就不會太多，可以按照預訂計劃開始培訓。

由於中華銀行是國企，走流程走的很慢，大金額專案流程走的慢，政老師就會抓住小專案在這個空隙去培訓，保險公司付款給銀行培訓的專案，相對來說流程走的快，幾萬元基本上2天走完流程，對於政老師來說，大課的利潤全部是他的，自己培訓，自己賺錢，也不會過多排斥這種專案。相對於大專案，小專案更多的是短平快，處理起來很簡單，賬期拖的時間也不會很長，可以快速的變現，對於政老師來說不忙的時候還是很喜歡去小專案的。淡季的時候機票比高鐵票便宜，大部分時候政老師出差一趟利潤都有95%、做培訓公司基本上都是0成本賺錢的。彭林研究過路大先豐公司，發現註冊資金5000萬都是虛繳的，實際繳納0元，對於政老師來說，大部分的利潤都放到自己的兜裡了。員工的成本還是很低的，工資一個月6萬元搞定，好多老員工沒提成的，政老師的新規定是公司客戶，員工是0提成，大部分的利潤都是政老師拿的，政老師很自豪的說賺的錢沒地花了，小微企業老闆常規情況是有錢就會飄。

對於政老師來說，用員工可以0成本絕對不會多開工資，通常都是自己利潤最大化，尤其是在分提成利潤的時候，能給3%不會額外給5%、最擅長的是給員工畫餅充飢，給北方的哥們畫餅畫的別人笑話，一年的錢可以在大連全款買一套房子，估計買鶴崗都夠嗆。沒有實際的給員工，出現的一個問題是，講的有多好，自己都感動了，員工還是無動於衷。很多老闆講的話把自己感動的熱血沸騰，回頭一發現員工是沒多大反應的。在中國的職場裡面，尤其是90後00後，最不相信的就是老闆說的，能打動他們的是真金白銀。不要談做多少貢獻，給多少薪資幹多少工作，永遠不過時的真理。私人企業老闆通常給員工的感覺是說的很膩害，到了分錢的時候劍拔弩張了。

海南分行覺得很奇怪，之前是你們公司講的，專案排期排不開，突然又通知我們可以培訓了，也需要讓我們適應呀，不能你們通知啥時候就啥時候開始呀，我也需要跟領導這邊提前彙報，銀行這邊的規劃也很多，我們也要看考核完成的情況。海南分行這邊沒有第一時間回覆，之前安排好的時間被政老師推了，現在政老師那邊的專案延期了，又想聯絡別人來做專案，對於海南分行來說，搞來搞去又回到原點了。本來的規劃就是10號培訓，政老師這邊把別人的專案排期到了28號，本來別人就不是很樂意，現在好不容易別人排到了28號，又通知別人10號可以開始培訓了，給銀行一種感覺就是之前做了無用功，本來就安排10號開始培訓的。

彭林本來要把真實理由說給銀行聽，都編輯好了話術，“鄧老師，由於其它分行專案延期了，政老師這邊剛好有時間，可以來你們分行培訓”。這個理由還沒發，政老師把彭林叫到辦公室去，直接告訴他這個理由不行，給到海南分行的印象是，之前的培訓延期就是為了給其它分行讓路，現在其它分行培訓延期了才想起來我們，沒有活幹的時候才想起我們。這樣的理由對於分行來說，很