第39章 最終結果(第1/2 頁)

華康培訓的加入，導致原本十拿九穩的中華銀行河北分行專案充滿了變數，本來可以10月底有結果的專案，一直拖到了11月份，期間在這個過程中，政老師也一直打電話給我們，務必把華康培訓趕出去，路大先豐是總行指定的一級培訓供應商，政老師本人又是總行御用總教練，相對來說在總行的優勢很多。我們也是第一時間把政老師說的反饋給了唐總，重點強調政老師是總行總教練，在中華銀行可以隻手遮天的存在，也是中華銀行的御用總教練，對於總行來說是A類供應商靠前的，多年來在中華銀行的專案做了很多，受到總行嘉獎十佳供應商之一，中華銀行御用總教練，中華銀行總行特聘總顧問，這個情況也要反饋給分行領導。政老師很多的頭銜也記不住，就找了幾個容易記憶的頭銜，對於河北分行來說還是比較有震懾力。對於我和彭林來說還是很不情願的講這些頭銜，相對於我們來說有吹牛的成分存在，總行對政老師也不會有太多的優待，政老師在華北區域就沒接到多少專案，大部分的專案都是華東，華南區域的，政老師經常自我感覺良好，就認為他是總行的總教練。總行對於政老師也沒那麼照顧，我們去湖南分行的時候，抬出了政老師總行御用總教練的旗號，湖南分行來了一句和我們關係不大，政老師又不是我們領導，只是一個客串的臨時工而已。總行御用總教練又不止政老師一位，還有很多總顧問，名頭基本上爛大街了。我和彭林聽的有點迷糊，原來御用總教練也有一大把，政老師還天真無邪的認為他的名頭有多響亮，原來只是爛大街的名頭而已。

自從拜訪中華銀行湖南分行了解到實體情況後，對於政老師這個總行御用總教練，我們覺得沒啥用，唬不住真正從總行下來的領導，總行下來的對於總行的情況是門清的，何況還不是總行的大領導，只是路大先豐的老闆而已，對於那些分行來說，根本不在乎那些名頭。就算總行推薦，河北分行也可以選擇其它供應商，根據河北分行的具體情況，選擇合適的培訓公司來合作。政老師經常是出一些昏招給我和彭林，還要檢查有沒有按照他的要求來，導致原本順利的事情變的一波三折，對於河北分行來說有點拿著總行來壓他們。我和彭林也是據理力爭，政老師壓根不聽我們的建議，反正他說的都是對的，彭林經常講，他開心就好，按照他的意思來做就好。經常就是前線打仗，政老師不瞭解前方的戰況，就開始指手畫腳我們了。很多次我都想將在外軍令有所不受，按照我們自己的營銷思路來，但是彭林考慮的如果按照我們的思路，萬一沒有簽單，政老師會讓我們背鍋。政老師擅長的就是甩鍋，哪怕和員工沒關係，也要把黑鍋扣在員工頭上，套用一句經典的話“莫須有也是罪名”。

私人企業老闆通常有個毛病就是不懂銷售也會去裝懂，把控的慾望非常強烈，喜歡遠端遙控員工做事情，特別是在談業務的過程中，老闆沒有參與這個開拓跟進的過程，對於整個過程的前因後果不是很清楚，喜歡乾的事情就是指手畫腳，通常帶來的後果就是銷售沒了自主權，老闆又喜歡在後面出昏招，搞的銷售和甲方都很為難。政老師就是經常給我和彭林出昏招的，還必須要求嚴格執行，彭林有次打了電話給分行，政老師說不行，必須發文字內容給到分行。導致彭林發了後，分行直接不回了，彭林再發別的資訊，提示已經被拉入了黑名單。對於小老闆來說疑心病特別重，總是懷疑員工有沒有做事情，通常是天天給員工打電話，發微信遠端監控，政老師會給我們帶個錄音筆，出門談客戶的內容必須開啟錄音筆錄音。更可惡的是，還準備帶個執法記錄儀讓我們錄音錄影銷售過程，政老師基本上每天都在鑽研怎麼去防員工，對於我們銷售來說，在外面和客戶鬥智鬥勇，回公司了還要應付老闆。

好多做過大公司的銷售很不喜歡來小公司發展，小公司各種破事一大堆，銷