第44章 背鍋(第1/2 頁)

招投標結束以後，政老師也是第一時間給我們打了電話，詢問了一下情況，對於政老師來說業績和罰款都是他的殺手鐧。招投標罰款政策的制定，對於投標的成功率沒有提高，彭林天天想著罰款的事情，導致在現場對答的時候發揮失常，比第三名少了1分。路大先豐整體的規模不大，本來還有50%的成功率，政老師為了增加到80%成功率，果斷地頒佈了罰款細則。彭林直接撂挑子不幹了，做也罰款，不做也罰款，兩頭矛盾重重。政老師最擅長的是出昏招，站在自己的角度去考慮問題，做任何事情都是優先考慮自己的利潤，員工管理上面把彭林拿捏的死死的。彭林經常調侃，剛出虎窩又進狼窩，整的就是老闆天天出昏招的節奏。政老師得知投標沒中標，直接把我和彭林叫到辦公室，開啟了批鬥模式。闡述了這個工作可以賺多少錢，高薪資的工作我們倆沒把握住機會，5000萬業績一年可以拿150萬提成，150萬提成的工作需要認真對待，聽到政老師畫餅，我和彭林直接翻白眼了。很多老闆喜歡拿未知的薪資待遇去給員工規劃薪資結構，給員工的感覺就是老闆有毛病。曾經有一家公司，0社保0底薪招人也是拿提成說事情，告訴彭林賺50萬可以分彭林40萬，相當於月薪40萬，為什麼不給員工底薪和社保的原因，考慮到提成太高了，打稅比較高，簽了合夥人制度。很多人被畫餅進去後，發現是一地雞毛，好不容易成了一張單，各種剋扣員工提成，到了員工手上也就不到1萬。宣傳的薪資待遇往往和現實拿的收入不能劃等號，很多老闆總覺得員工拿多了，還有甚至覺得底薪都不想給，只想馬兒跑，草料最好不要吃。私人企業老闆通常在利潤分配上面，都是不願意多分錢，總是惦記著自己的一畝三分地，辛勤耕耘的成果，都是一個人分享，員工總是不捨得給。甚至在社保公積金上面打主意，員工的社保都剋扣的，簽訂的勞動合同是企業無需為員工繳納社保，在企業發展的今天，還想著剋扣員工的福利。企業在賺錢的同時，為了自己的利潤最大化，從來都是犧牲員工的利益。

我和彭林本來工作量很多，再加上投標的事情忙的是腳不沾地。政老師從來不考慮員工做了多少事情，考慮的是自己的利益，投標中標這個事情都是有機率的，對於政老師來說必須讓我們保證100%的成功率。政老師很多時候，都是拍著腦門去做決定，很多時候分行的單跟進了一半兒，跳過我們去跟進分行領導，搞的分行領導都很懵，搞不清楚到底對接我們哪一個同事。多方面的因素導致培訓專案沒有中標，到了最後責任是集中在我和彭林身上。作為專案的負責人有的時候自主權確實不多，政老師最喜歡在後面遙控指揮，很多決定都是錯誤的。很多時候培訓老師排期錯不開，責任也在我們這裡，需要去和銀行去解釋。政老師的方針是不能得罪銀行，又要把事情解決了。很多時候大部分的時間內耗在解決問題上面，經常都是反覆的需要斟酌話術，回覆一個微信資訊都需要很長的時間。

中華銀行山東分行這次的專案中標的培訓公司都是和總行關係很好，雖然政老師也是中華銀行的總教練，含金量這一塊兒確實沒有其他培訓老師高。華康培訓公司主打的就是外資銀行開拓高淨值客戶的銷售課程，政老師在高淨值客戶銷售課程裡面注重維護，資產配置，華康培訓公司注重於客戶的開拓，開拓客戶對於中華銀行山東分行來講非常重要，重點任務也是在開拓客戶上面，對公公司高淨值客戶很多，重要的是對公客戶轉化成對私客戶，華康培訓在公私業務上面積累了豐富經驗，滙豐銀行本來傾向於高淨值客戶的開拓，銷售。國內銀行在零售業務上面起步很晚，早期的存貸業務利潤高，各大國內銀行爭先恐後的搶佔信貸業務。房地產蓬勃發展的時候，銀行放貸給房地產開發商的資金量很大，從中收穫的利潤非常高。隨著經濟下行，大家買房