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名人效應的關鍵，是名人的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度。名人效應之所以具有號召力，原因也在於此。

對名人而言，所有的障礙都會消除，比方說他可以與一位信奉不同宗教的藝術家共同出現在一家酒館裡，卻不用擔心任何的負面影響。如果赫爾曼？約瑟夫？阿布斯和赫爾穆特？施密特在一起會面，他們相互就會向對方證明，他們隸屬於名流的圈子。一位名人與其他政治陣營的名人保持某種關係，並不會引起人們的指責，相反，人們會說這是經濟界、科學界以及政治界首領間必要的接觸。

出於這種名人效應的需要，甚至產生了與之相關的產業。達沃斯學術年會就是這樣一種情況，它是由一位日內瓦教授每年組織召開的，這位教授深諳名人效應的奧妙，將會議籌辦得十分高檔以達到吸引名流的目的。

如果發表演講的人是前英國首相、德國駐中國大使以及最新的諾貝爾經濟學獎得主，那麼只有真正的名流才被允許參加，他們由他們的公司派遣而來，為了享有名人之間見證效應的殊榮，公司必須給這位日內瓦教授支付很多的錢。

而另一方面，由於演講者十分著名，他們不會再為他們的演講索取酬金，透過在其他名人面前所發表的講演來證明其自身的知名度，他們會感到十分的滿意。

建立自己的個人品牌

名聲在外的人，會有更多拋頭露面的機會，傳媒更願意採訪、報道他，商家也更願意邀請他做廣告，當然，他也會因此更加出名。容貌漂亮的人更引人注目，更有魅力，也更容易討人喜歡，有時一些機會的大門就好像是專門為他們敞開的，如演員、模特等。

放眼生活的各個領域，頂尖人物享受著空前的優厚待遇。在職場中，一小群專業精英享有高得離譜的待遇和過度的寵愛，這些都能說明具備傑出的個人才能和品牌是多麼幸運的一件事情。

有才能的人獲得好待遇，這種現象隨著時間的推移越來越明顯。比起100年前，我們現在的社會更算是一個由精英階層領導的社會，一個由金錢而不是階級、血統作為成功尺度的社會，一個“贏家通吃”的社會。

因此，大的商品生產商通常會為了形成品牌效應發動耗資幾百萬元的廣告戰，但對於個人來說，誰都無法做到這一點。不過，你也用不著面向數以百萬計的觀眾，你有一個一覽無餘的、也許還可以得到拓展的顧客圈子，只要拓展自己的顧客圈子，你同樣可以成為自己領域內的名人。

2錦上添花的馬太效應（7）

假如你的個人品牌只在私人生活中活動，這可能意味著，你願意被當成花花公子、丈夫、享受者和美食家、一家的父親、名譽協會主席、藝術品收集者或者甚至被當成資助人而受到關注。你知道，你願意受到哪些人的關注，就應該拓寬這方面的圈子。

假如你的個人品牌定位在某個能對公眾產生影響的領域，那你已經擁有了一個大得多的顧客圈子。一位當地報紙編輯的客戶圈子要小於一位電視新聞的編輯，一位社群代理人的客戶圈子要小於一位聯邦政治家。

不過，不管怎麼說，這都是一個爭取信任的過程，以及被一個更大的客戶群體推到一個更重要的位置上的過程。如果你是藝術家，那麼所有懂藝術的人都有可能成為你個人品牌的潛在客戶。

假如你是牙醫、律師或納稅顧問，你的客戶圈子就有可能侷限在地區範圍內。假如你的個人品牌屬於傳統的“僱員工作”領域，你作為辦公室職員，你的同事和上司就是你的“客戶”，你大概也願意，讓其他部門的人認定你為所在部門的“名牌產品生產者”。

假如你作為小企業的業主、售貨員或代理人，那你總要對顧客有所瞭解，