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賣得不算太好，一平方米在4800元左右。在江南之都附近的其他樓盤也差不多在這個價左右，由於周邊的配套還沒有建起來，大家對這個區域還沒有太大的信心，一個月最多能賣十幾套。

初到售樓處實地調研，張裴軍還是很生澀，售樓小姐一看他沒有開車來也不是很熱心，看房總是一問一答，純粹應付。張裴軍也沒太多的底氣，但他知道他必須比別人花更多的時間調研才能佔得先機。

根據他對五個樓盤的詳細調研，他發現在這兒買房的大部分人是來滬工作的白領，由於沒有車，大部分還是要靠地鐵去上班。因而，將來這裡會是一個新興白領聚集之地。瞭解詳情之後，張裴軍便開始著手一些基礎資料的加工工作。

他學的是市場營銷專業，對於客戶群及競爭個案的分析還是很有一套的，另外的那個同事主要是進行定位方面的研究，根據張裴軍調研的資料整合一個樓盤的定位。

在定位報告出爐前，總經理陳宣也參加了幾次頭腦風暴，陳宣對於這個樓盤將來的銷售還是很看好的。對於定位成“白領家園”這一概念他也表示贊同，不過，他希望案名可以顯得洋派一些，在上海這種地方就吃洋派這一套。

大家一起討論案名，五花八門，暢所欲言，例如新興家園、海上麗景、城市之光等等，最後大家定了一個“經典藝墅”，雖然是公寓，要讓人感覺高檔一些。

經過一週的時間，新鮮的報告終於出爐了，老闆整裝待發，準備到開發商那裡進行提案。

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5。初入職場，有你看不懂的規則（1）

陳宣總經理是一個富有藝術氣質的老闆，早年也在開發商那裡做事，後來自己下海開公司了。他有著工作的激情和對事物科學的判斷，由於趕上了好時機，他的創業贏得了先機。很多開發商都不太懂得營銷樓盤，拿了一塊地就需要代理商作一些前期的定位和後期的銷售策劃，陳宣對於這個行業把握得很好，他嗅到行業的商機，總能抓住機會跟到一些單子，所以一年下來五個案子不在話下。他最喜歡招聘畢業生，一來是工資低，二來是肯幹活，所以對於張裴軍來說正是機會。

“張裴軍，最近到公司感覺還行吧？”陳宣問道。

“還行，有不足的地方請老闆多多指示。”張裴軍面對老闆的提問心裡有些忐忑不安。

“嗯，你們都是很優秀的大學畢業生，不過還需要不斷努力，事在人為。”

“好的。”張裴軍誠懇地說。

“這樣吧，明天到開發商那裡提案，我讓市場部經理也帶你一塊兒去，看看如何給開發商提案的。”

“好的，謝謝陳總。”

張裴軍又一次把感激的目光投向了陳總，能給下屬機會的領導都是令人尊敬的，張裴軍心裡暗暗下決心，一定要幹出個樣子。

市場部經理叫張強，是一個很年輕的小夥子，二十八歲左右，但他處世圓滑，為人老到，他也不太和下屬交流，沒人能摸透他的心思。

老闆對於張裴軍的寵愛讓張強有了一些戒備，時常會冷不丁地讓張裴軍覺得他話裡有話。

那天張裴軍聽到他說：“明天，我們一起去開發商那裡，那小夥子是不錯，市場調研報告寫得好，但不太會在開發商面前說話。開發商那裡是要慎重對待的。”

初入職場，多少都有些看不懂的規則，張裴軍覺察到市場部經理的話語裡帶著暗箭，心裡還是不由自主地抽了一下。

陳宣的賓士帶著張裴軍和市場部經理張強出發了，嶄新的車裡三人都默不做聲。經過半個小時的車程，到達了開發商的辦公地址。

開發商在一家寫字樓裡租了一層樓，接待他們的是一位年輕的小夥子，叫詹磊。