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2007年到2014年的這個階段,徐騰忙著洗錢,忙著國際化,忙著搞好華騰工業聯合體,自然要強調自己的科技優勢和國際化。
到了今日,大局已成。
徐家的洗錢工作結束,整個華銀aig財團和華騰工業聯合體都進入一個很穩固的新層次,在徐騰這個三十而立的年紀,他的意境和胸懷也提前踏入“四十不惑”的新層次,甚至是“無欲則剛”和“五十知天命”的層次。
另一方面,華銀aig財團在全球的國際化推進和併購,基本達到了前所未有,根本無法再進一步的地步,徐騰也就犯不著再談什麼“國際化”。
現在的徐騰,做生意的思想就是“以我為主”,你們愛咋咋地,國際輿論、日韓財團、歐美財團和國際資本力量服與不服,對他而言並不重要。
簡而言之,徐家的錢都洗的差不多,過去的那種利用金融危機溢價、高價兼併海外企業的浪潮徹底終結,進入了一個新時代,以現有華銀aig財團為基本盤的新時代。
現在的華銀aig財團輕易不兼併,只需要一個個的殺死競爭對手。
這就是徐騰的“無欲則剛”、“以我為主”。
同樣,對於華騰電子與lenvo集團的這一次談判,徐騰的態度也是順其自然,談成很好,談不成也無所謂。
雙方就在徐騰的見證在,在李東盛的調解下,終於在中午11點前達成協議,重新將lenvo集團納入華騰工業聯合體和ias體系,lenvo集團承諾與tcl、惠普達成聯合採購協議,也就是在國內市場更多的採用華騰系cpu主機板和顯示卡gpu,而在國外的出貨量,華騰系與英特爾…英偉達各佔一半。
這只是協議的一部分。
lenvo集團的營銷渠道,將會完全交給陽光集團,與陽光集團掌控的其他線下渠道整合,這是lenvo集團過去一直不肯退讓的地方,也是徐騰和柳總之間長期不能共存的原因。
這個協議達成後,意味著lenvo集團將不再控制任何線下渠道,與華騰電子、神州電器、惠普、vivo、oppo、米科技一樣,渠道控制權都在陽光集團手裡。
各家公司只負責科研、設計,生產交給華騰工業聯合體的oem企業負責,線下渠道交給陽光集團,從銷售到維護,都是陽光集團負責,線上渠道交給眾趣集團,物流交給江泰集團。
對客戶來說,你去商場,去專賣店,去超市,去蘇寧,去國美,不管買誰的電子電器產品都是同一個團隊在幕後負責,維護也是同一個團隊負責。
你線上上買,價格要便宜一點,售後維修服務還是同一個團隊負責。
實際上,不管你買哪個品牌,哪個型號,採購、生產都是同一家公司負責,差別只是軟體和品牌,以及配置的不同,電腦、手機、家電都是如此。
汽車領域是與之類似的框架,整個寶福華聯盟+長安+吉利+東風+上汽,完全是同樣的採購體系,甚至在整個研發領域,寶福華聯盟都是同一個平臺系統,在國內的銷售也都是華銀財團控制。
這是一種軟壟斷,你看不到的壟斷。
上午的會議開完,簽了字,徐騰就讓大家離開,中午吃一個和解的商務聚餐,下午繼續談細節。
他和李東盛還有一些事要談。
在中國做生意,渠道為王,而華銀財團的渠道是真正的中國商界之王,這是各個方面都很難直接觀察到的,只有做生意的競爭對手才能體會到。
神州電器集團這些年在華銀財團的渠道支撐下,已經逐步在各個領域超過海爾、美的、格力、創維、海信這些競爭對手,液晶led電視市場有華騰,空調市場有科龍,冰箱市場有容聲,洗衣機市場有小天鵝,熱水