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卻不受手機的擠出效應，不斷的在增長，而且資費收入穩定，一般是以年為計費單位。

現在在金陽縣，寬頻市場上，基本上就是華夏電信和華夏聯通在競爭，華夏電信現在在當地推廣的寬頻套餐，是1200元包年2M寬頻，政企集團使用者的話，可以獨享100M光纖頻寬，而華夏聯通推廣的寬頻套餐，是960元包年的2M寬頻，集團使用者是號稱100M頻寬的Lan技術。總體而言，華夏聯通的寬頻服務相比華夏電信具有一定的價格優勢，但是據使用者的意見反饋，華夏聯通的網速很不穩定，這主要是因為華夏聯通在南方的頻寬出口要透過華夏電信，受到了華夏電信的限制，所以，這是競爭的劣勢。

優勢在那裡，劣勢也在那裡，那是電信業巨頭們之間互掐的事情，陳子軒作為一個基層的銷售主管，上面要的，只是銷售業績，而他能做的，是儘可能多的銷售出產品，爭取到更多的客戶，至於網速好不好，穩定不穩定，陳子軒是沒辦法去改變這些的，那是售後服務和技術部門的事情，而實際上他們也解決不了，頻寬出口在競爭對手那掐著脖子呢。陳子軒只能做好自己份內的工作，即使他也知道，用了他們的寬頻以後，網速會很不穩定，使用者的投訴會很多，但他不能因為有投訴，就不去推銷產品，這叫做人在職場，身不由己。

第一卷　第二百三十九章　頻寬升級

負責政府部門集團客戶的業務員，向陳子軒彙報了一件重要的事情：金陽縣政府準備大力加強資訊化建設，提高政府的資訊化水平，逐步實現“網上辦公”。這其中除了要採購大批高配置的新電腦，實現辦公裝置的更新換代，在寬頻網路上，也要實現頻寬的升級。

這對於金陽縣的電信運營商來說，是一件大事情，因為根據金陽縣政府的規劃，縣委縣政府所有的機構部門，將由縣工信局牽頭，財政局撥款，統一實現這一次的“資訊化升級”。

從縣委辦公室、組織部、宣傳部、統戰部、政法委……到政府辦公室、發展改革局、經濟貿易局、教育局、公安局、民政局、司法局、財政局、審計局、統計局……再到縣德育辦，縣防雷辦，縣精神文明辦，縣拆遷辦，縣工商聯，縣文聯，縣婦聯，縣殘聯，縣共青團委，縣民革，縣民盟，縣民建，縣九三學社……

涉及到的機構部門上百個，寬頻佈網點有幾千個。哪一家電信運營商能搶到這一個專案的話，將直接帶來幾百萬的年寬頻營運收入。

這些機構部門之前用的寬頻網路，絕大多數都是華夏電信的老式ADSL，按理說這一次的頻寬升級，應該是華夏電信份內的事情，但陳子軒得到一個資訊：華夏電信因為是壟斷行業，又是固話寬頻行業的龍頭老大，對政府提出的這一次“資訊化升級”戰略，顯得不是十分積極，為了節省成本，只打算在原有線路基礎上進行擴容改造，不打算全面鋪設最先進的光纖寬頻，而且金城分公司高層方面的態度也比較傲慢，認為一個小小的金陽縣，沒必要去搞什麼千兆獨享光纖網。

這種態度惹毛了金陽縣分管工信工作的副縣長，他在外地大城市出差開會時用別人家的電腦下載影片時嘩嘩的快，但是回到自己的辦公室下載速度卻慢如蝸牛，所以很惱火，責令工信局局長對於此次的“資訊化升級”的採購工作要採取招標模式！

既然是招標模式，那就得至少有兩家以上的投標方，而在金陽縣裡，能夠提供這麼大規模寬頻網路服務專案的，只有華夏電信和華夏聯通兩家。

陳子軒對這一件事情十分重視，他知道如果自己能夠虎口奪食，獲得政府部門機構的寬頻網路專案，那無疑是對競爭對手的重大打擊，同時也是對自己寬頻品牌的宣傳。對於華夏聯通集團的南方省市的固話寬頻業務而言，是一個重要的突破！

因為華夏