第3087章 有備而來(第1/2 頁)

「所以說，我們其實都算是外行，對於這個行業瞭解的都不夠多，或者說，想法還不夠。」徐雅雯對林海一邊說著，一邊開啟電腦上她整理的資料給林海看。

「我這些天也走訪了許多小區，實地調查了一番，再加上，把之前全衛安保時期的資料資料，還有合作過的一些公司跟小區也都聯絡了一下，透過這些現實的對比我發現，如果單單只有安保公司，那恐怕很難發展起來。」

「因為目前來說，安保公司要想拿下小區的安保，都要透過物業公司。而物業公司這邊，本身東海市就有不少的安保機構或者公司，而且，除此之外，他們還可以選擇自行招聘人員進行培訓，尤其是他們也可以走我們的路子，像是去招聘下崗人員、退伍軍人或者是其他的待業人員，當然，專業程度不可能跟我們相比較，但是成本上可以減少一大截，所以，相當於他們是甲方，而我們是被選擇的乙方。」

「而甲方的選擇面非常廣，我們作為乙方，則要跟其他許多的乙方去競爭這塊小蛋糕。所以要想拿下物業的合作，那就只能是投其所好，從他們節約成本的需求考慮，不斷地壓低價格，最終就導致利潤越來越薄，生意也越來越難做。」

「包括之前全衛安保一再地出現業績下滑難以支撐的情況，其實也是這個原因。看似我們在做安保生意，實際上大多數是被物業把控了市場，很少有哪個小區是越過物業自己去找安保公司的，而物業作為甲方可選擇項太多了。」

林海認真地聽著，這些其實之前鄭龍跟他也談過，包括他自己也都明白，但是此刻徐雅雯說出來，林海知道她肯定是有她自己的方案。

果然，徐雅雯繼續說下去：「當然，我們現在已經改了路線，走高階市場，但是，面臨的問題也還是同樣的問題。如果還是做小區安保，那隻做安保無法開啟市場。」

「即使是我們現在已經上了國家電視臺和東海電視臺，目前總公司已經是行業裡的領頭，但是，決定權依然是在物業手裡。目前來說，已經有不少的人看過報導以後主動聯絡我們這邊。」

「但是，李強他們也都總結了一下，大多數諮詢的，都是業主，希望他們所住的高階小區能夠有我們的安保進駐，來保護他們的安全和隱私。甚至於有的主動提出要聯合業主，一起去跟物業去商談更換我們公司的安保，這說明他們對於我們的安保是高度期待和認可的。」

「物業這邊有幾家物業公司也聯絡過，但是我們報了一下試營業的價格以後，對方就沒有了下文，也有的直接提出來我們這個價格過高，希望我們能夠把價格調低一點。」

「這個肯定是沒有辦法接受的，我們做高階市場，本身就是為了退出價格戰這樣的惡性競爭，當然不可能重新陷入這樣的迴圈，那我們這所有的努力就都等於是白做了。」

「也有幾家樓盤來聯絡過，但是也都是同樣的問題，開發商這邊用自己的物業，但同樣也是想儘可能地節約成本。大部分的開發商，哪怕做的確實是高階小區，也都同樣是這個想法。」

「也就是說，目前起到決定作用的還是開發商和物業公司，但是他們作為甲方，把控著選擇權，也就對於我們有著價格方面的要求，更何況許多的物業有自己的安保，就更加不需要我們。這些情況對於我們來說都是極端不利的。」

「要想扭轉這個局面，只能是釜底抽薪，從根本上解決問題，直接成立我們自己的物業公司。」

「其實，更進一步的想法就是，直接把我們的業務部拓展成為物業公司，當然進一步增加管理和其他的像是維修、服務等等人員，然後他們主要去聯絡小區開展業務，而安保公司這邊就可以專心做訓練。」

徐雅雯一邊說著，一邊分析著：「這樣一來好處有不少，首先就是我們自