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在李衛東的公司工作一週之後我得出一個結論：銷售經理類似於公關。

因為一週以來大多時候我都是在跟人應酬，陪人喝酒，真正關於生意上的事情反而很少談及，更少接觸。

李衛東交給我唯一的任務就是去跟徐姐談那筆生意，可是兩天過去了，徐姐並沒有給我打過電話。

我不知道是不是每個公司的銷售經理都是同一種性質同一種狀況，反正我覺得自己這個銷售經理純粹有點多餘，真不知李衛東給我弄個銷售經理的位置所為何來？每月給我那麼高的工資是為了什麼？

有時我想，也許李衛東是想側面觀察我的表現，試探我是否適合做一名銷售經理。也許是想首先鍛鍊我的應酬能力，為以後的銷售工作打下基礎。又也許他是看在過去同窗的份上，不想讓我覺得這份工作難以勝任，沒有把太多工作上的事情交給我一個人去做。

如果是最後一個原因，那李衛東就完全想錯了。一份勞動一份收穫，一分付出一份獎勵，如此淺顯的道理我自然懂得。我願意做這個銷售經理並非為了不勞而獲，絕對不是。當然，李衛東給出的月薪確實令我心動，這點不可否認。正如愛美之心人皆有之，這個世上不愛錢的人肯定沒有。但這只是我到李衛東公司工作的其中一個因素，如果有人認為這是最重要的因素，我並不反對。但如果有人認為這是唯一的因素，我想說的是，即便我很愛錢很缺錢，我也不會以自己的自尊做為交換。

若是有人因為某個人某種不明的因素白白拿錢給你，你會不會覺得喪失自尊？

我當然不能白拿李衛東的錢，所以我一定要做好份內的事。目前讓我矛盾的是，儘管我很想做好自己份內的事，卻並不認為應酬與陪人喝酒就是屬於自己份內的事。

我希望李衛東能給我一個比較合理的說法，而他自然不會覺得讓我每天應酬與喝酒有什麼不對或者不合理。於是到了第十天，我終於對李衛東表明了自己的想法，我不能繼續沉默和忍受下去。　。。

（41）徐姐相約

李衛東的說法簡單而又合理，他說銷售經理在實質性銷售公司的產品之前，首先應該把自己推銷出去，而要把自己推銷出去，必須跟客戶搞好關係聯絡感情。怎樣才能搞好關係聯絡感情呢？並不是推銷產品的時候才去找他們，平時頻繁的接觸和友好的相處顯得尤為重要。

做為公司新進的一名銷售經理，之前又沒有任何實踐經驗，於是初期階段的學習和適應必不可少。

李衛東對我說了這樣一番話，他說：“生意人最看重什麼？一個字：錢。這是做生意的首要目的，如果有人說自己做生意不是為了賺錢，那麼別人給他的評價只有兩個字：虛偽。沒有人願意做虧本生意，更不會有人把自己的錢白白拿給他人。親兄弟還要明算賬呢！是吧？雖然我們曾是同學，彼此並不陌生，非但不陌生，而且關係特別。我用你的原因在我們相遇第一天我就挑明瞭，我相信你的為人，看重你的人品。除此之外，別無其它。等你對公司產品和公司客戶瞭解並適應以後，我就要把生意上的許多事情都交給你了。”

李衛東說這番話時表情嚴肅，可他如此一說，我疑惑的心反而很快平復下來。我想，既然必須得有一個適應期，那就慢慢適應吧！

這天下班以後剛把車停在住宿樓下，手機響了。聽到電話那頭的聲音我先是一愣，繼而有點###，電話是徐姐打來的。

徐姐問我現在哪裡？關於那筆生意的事情她希望能詳細與我談談。我撒了個謊說自己剛剛下班，正準備離開公司。

徐姐表示約個地方好好談談，我滿口答應，地點是徐姐定的，在ＸＸＸ酒店，離