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付隕見我疑惑，解釋道：“我起初也非常懷疑，但我同學的哥哥拿出很多相關的資料給我看，我看過這些資料，可信度非常高。我原也對產品的價格感到懷疑，我同學的哥哥悄悄跟我說了真話。這批貨是用免稅產品報的關，他們公司在海關有人，因此沒有徵收高額的關稅，價格自然很優惠。”

付隕又告訴我，他已和幾大商場聯絡過，幾大商場都非常感興趣，只要發價合理，按行情支付現款，並報了要貨計劃。

我暗暗思量，若是按零售價的百分之六十發貨，我們就可賺一倍的利潤。那幾家商場要貨金額達六十萬，若拿下藥店和周邊地區的訂單，那可是一個驚人的數字！

看著付隕等我定奪，我有些猶豫，雖然只過道手就有一倍的利潤，但總覺得不踏實。

付隕看我默默無語，說：“方總，我再把訂單落實一遍，然後和吳偉商量，第一次發貨看能不能貨到付款，他們公司可以派人跟車，我們驗貨後馬上就付錢。”

付隕到底是老業務，做事嚴謹踏實。

我也知道他這番拼命提升業績，很大一部分原因是想解決公司流動資金的不足。我們公司去年銷售不錯，利潤也漸長，可堂哥撤股的餘款馬上要還，不少廠家的貨款也要結賬，他想打個短平快，讓公司快速改變現狀。

057章　深藏的風險和禍根

我思慮片刻，點頭同意，在巨大的利潤面前，我也有人的劣根性，付隕立刻落實各方面的情況。我離開公司去給李明誠拜年，我送給他妻子胡華林一塊時來運轉的白金墜子，給他拿了兩條軟中華。

在李明誠家小坐一小會後，我們開始忙正事，按照事先擬訂的名單，一家家登門拜訪，當名單勾了一小半人時，天已完全黑透了。

李明誠熱情邀我去他家吃飯，又打電話把付隕叫來，吃飯的時間，李明誠不經意地問我這兩天到上海可還好？

我點頭說：“很好。”

李明誠又補了一句：“你家裡可好？”

我愣了一愣，答：“還好。”

李明誠沒再說什麼了，不停地給我夾菜，胡華林熱心地替我盛湯。飯後，我們三人又分頭拜訪名單上其餘人員。重點人員我都親自上門拜訪，關係的走動，有時並不是情到就可以的，單位一把手出面，表明的是一個態度，會讓對方覺得受用和重視。

新年正式上班第一天，我把李明誠和付隕叫到辦公室，定下今年的規劃和目標。

去年的年銷售額接近一千三百萬，今年必須保證百分之三十的增幅，中秋節和春節這兩個銷售旺季，要達到年銷售額的百分之四十。

我們在冠園的區域代理權中嚐到了很大的甜頭，冠園的運作模式，日後各大廠家也會走這一步。我們要先一步掌握先機和動態，密切跟進名牌產品，爭取主動，或是現在就和廠家商量，變通地讓我們公司成為本地區的獨家經銷商。

名牌產品不僅利潤空間非常豐厚，貨物週轉也相當快，回款的速度也迅速。其他非廠家的調貨，被幾級批發站把利潤攤薄後，綜合毛利不到百分之五，且所耗費的人力物力相同，如此一來，更顯示自有采購權的優勢。

接下來進一步拓展銷售渠道，在穩定現有客戶的同時，多形式建立新客戶，始終要有新鮮的血液補充進來。

內務這一塊，今年的重點在廣告策劃上，營銷策劃每月要配合業務部，有創意性出臺推廣營銷方案，做到月月有主題，節期有賣點。廣告營銷費用的投入，由以往不足銷售收入的千分之一，提高到銷售收入的千分之六。對於新進有潛力的品牌，和廠家共同整合營銷推廣，達到互利互惠雙贏的結果。

今年制定的目標，我是非常有信心完成的，李明誠和付隕也認為目標合理。