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有便宜不佔王八蛋，這話撩動了不少人的心。

眼見著買的人越來越多，綿羊效應使然，最初猶豫的，也跟風購買。

短短兩個小時，帶來的一百多雙鞋，一掃而空。還有人回家拿了錢姍姍來遲，「欸，怎麼就賣完了。小夥子，不是說好了，給我留一雙的嗎？」

顧南朔面色無奈，「幾位大哥，真不是不給你們留，實在是想要的人太多，留不住啊。」

「你們廠就這點貨？」

「那倒不是。只是我手裡就拿了這些。各位大哥若是實在想要，不如我回去問問跟我一起上來的幾個弟兄，看誰手裡還有貨，給你們拿過來。要是都沒了，我再回廠裡給你們調點？」

「成！港城離得也不遠。我們等你。」

「行！那後天，咱們還在這，怎麼樣？」

與眾人說定，顧南朔跟陳老闆默默收拾好東西，完美退場。

回到車上，陳老闆幾番欲言又止，最後化為一句嘆息：「你這本事，讓你給我賣鞋，屈才了。」

車上另有三人，連連點頭贊同。這三人不是別人。一個姓劉，是剛才來阻止顧南朔不讓六十塊賣鞋的男子，另兩個張水生跟李大勇，正是混人群中在顧南朔說故事的時候，給他捧哏的。也是第一個和第二個買鞋的。俗稱——託。

不到半天時間便賣出了一百多雙鞋子，還是以六十塊的價格，成績喜人。

輝煌鞋廠幾位員工連同陳老闆在內，都對顧南朔肅然起敬，對他的手段，更是嘆為觀止。

第12章

今天這一出讓陳老闆重新看到了希望，卻也同時心存擔憂：「你這麼賣，算不算欺騙，真沒問題？」

顧南朔微頓，「故事雖然是編的，但質量是真的。陳老闆覺得這批皮鞋值不值六十塊？當初賈巖山是不是說他是要送去港城賣出口，做外國人生意的？是不是也說過，出口定價一百多？

「陳老闆幹這行的應該清楚，一雙皮鞋會維持零售價的三分之一到一半的利潤。你這皮鞋成本五十，按平時的利潤空間，怎麼也得賣個七八十。六十都算薄利了。尤其，你還得負擔工人工資和工廠開銷。若不是我們急著脫手套現，他們絕對不可能以這個價格買到這麼好的產品。從市場來說，我們對得起消費者。

「陳老闆，做生意要實誠沒錯，卻不能太過迂腐，得懂變通。只要質量上乘，價格合適。對我們對消費者，是雙贏。又何必在乎我所說故事的真假？」

陳老闆也不是鑽牛角尖的人，略一想，便接受了。

眼見眾人喜氣洋洋，顧南朔忍不住潑了盆冷水，「別高興得太早。你們不會以為，單靠這種手段，守著這一個地方，能把三千雙皮鞋全賣出去吧？」

幾人一愣。陳老闆蹙眉，略思忖了一番，連連搖頭，「不可能。這邊兩個大工廠，外加兩個學校，加起來教職工有上千人。但這千人裡頭很多是夫妻，一個家庭買一雙還行，買兩雙只怕一時湊不出手。尤其還得刨除壓根不會買的。這麼一算，我們頂多賣出三百來雙，今天一百多，已經佔了一半的份額。」

顧南朔頷首，「所以我才說後天再過來，就是為了給他們時間，讓他們發動親朋好友。」

陳老闆怔愣。張水生等人更是不解。

顧南朔輕笑，「你們覺得我的故事如何？」

眾人面面相覷，不知何意。

顧南朔卻無比清楚。這種在後世已經被用爛了的招數，對如今的人們來說，卻是個新鮮事。老闆賭錢敗了家業，欠下巨債，還帶著小姨子跑了。不論哪一條都夠上社會新聞。故事具有極高的傳播性，能瞬間成為人們茶餘飯後的談資。

一傳十，十傳百。聽故事的人多了，知道他們在賣皮鞋，且皮鞋質量上