第217章 屈臣氏的遠征(第1/2 頁)

此時，金門大廈。

邵維鼎正在埋頭處理屈臣氏的問題。

打響可樂戰爭之後，第一要務自然是快速佔領市場。

但是隨後的便是如何穩固住這些市場。

屈臣氏作為非常可樂的品牌持有者，在非常可樂火爆全港的同時，卻是暴露出來了一些問題。

比如供應鏈問題，各大門店管理壓力大的問題，還有龐大的客流如何能夠引入更大的市場，進行細分化的問題。

這些問題，在以前平穩執行的時候並沒有暴露出來。

可是一旦面臨著強客流的時候，屈臣氏內部就有些捉襟見肘。

而要解決這些問題，毫無疑問，得從兩個方面出發。

在會議室內，屈臣氏的各層級管理層人員齊聚一堂。

邵維鼎在正中央的黑板上，寫上了兩行大字。

【標準化管理】【精細化市場定位】【建立起強大自有品牌】

徐浩文等人，連忙將這三句話給記錄了下來。

邵維鼎則在臺上，緩緩說道：

“屈臣氏目前在港島擁有一百二十三家門店，在日本與松本清合作有四百多家藥妝店。在南洋因為收購，也擁有三百多家門店。”

“臺北、漢城這幾個大城市，屈臣氏的新店也各自有五十家新店準備開業。”

“總計算下來，我們在整個亞太地區，一共有近一千家門店。”

邵維鼎說到這裡，語氣凝重了起來：“直營門店，是我們與客戶的最直接聯絡，我們要管理這麼多門店，必須要擁有一套標準化的管理流程。”

“這些是我製作的流程明細，阿文，你傳下去都看看。”

上一世邵維鼎就是做奢侈品直營門店的，對於這方面是行家。

所以，製作一套標準化的門店管理系統，對於他而言並不是難事。

總結起來，就是四點。

統一渠道、統一配送、統一管理，生產商和終端銷售統一控制，確保供給與需求相一致。

屈臣氏是直營連鎖，渠道盡可能扁平化就行，總部控制各地的零售店和旗艦店。

以點帶線，以線成面，構築成整個標準化的管理流程。

而邵維鼎將這一套拿出來，直接就將徐浩文等人給看呆了。

在此時的港島，直營連鎖店的概念還比較粗放。

邵維鼎的這一套標準化流程，簡直就是降維打擊。

徐浩文等人如同一塊海綿一樣，不斷的吸收著這些後世的管理經驗。

在抄錄完畢之後，徐浩文忍不住舉起手問道：“鼎少，精細化市場定位是不是就是您之前講的精準市場細分，精確目標市場啊？”

“是，也不是。”邵維鼎搖搖頭道：“我們屈臣氏經營的產品有化妝品、藥物、飲料、個人護理品、時尚飾物、糖果、心意卡以及各類禮品。”

“歸根結底，它是化妝品、藥店、飲品店的結合體。”

“其中個人護理品和化妝品及護膚用品佔據了絕對的主導地位。”

“這些也是最大的毛利來源之一。”

“所以，非常可樂，以及Swatch手錶縱然帶來了龐大的使用者群，但是如果這些客流沒有流入到細分市場當中，其實對於屈臣氏來說都是假象。”

“是徹徹底底虛假的繁華。”

邵維鼎這話，說的嚴肅，卻也將眾人這幾天沉溺於龐大的客流而應接不暇中喚醒。

是啊，非常可樂與《亞洲好聲音》縱然帶來了龐大的客流量，但是整體盈利並沒有得到顯著的提高，甚至還遜色於此前斯沃琪火爆所帶來的營收。

這裡面的原因其實也簡單，因為斯沃琪的櫃檯在店裡面