第148章 新的大門(第1/3 頁)
車裡充滿了嘆息聲。
現在的許勇已經沒有當初去談合作時的那種豪情壯志了。
講完合作的過程,得知付川即將拿下女生宿舍區的快遞點後,他僅存的一點自信也煙消雲散了。
“老許,知道你為什麼贏不了付川嗎?”
聽到李俊的問題,許勇認真地思考起來。
他承認,付川的家庭條件確實比他好。
但是論智慧,論創業規劃,他堅信自己不會輸給付川。
可是為什麼,偏偏付川能迅速與五個快遞站達成合作,而他不行呢?
許勇想不通,也想不明白。
他突然停頓了一下,呆呆地問道:“難道是因為我沒有給那五個快遞站的老闆準備紅包嗎?”
“猜對了一半!”
李俊點點頭,看著失落的許勇解釋說:“跟他們談合作,別說什麼蜂巢驛站的前景、未來那些書面的東西。
你應該直接告訴他們,蜂巢驛站運營起來後能賺多少錢。
同時告訴他們,如果你接手五個快遞站的業務,你能給他們多少回扣等等。”
“還有,付川送紅包的做法,你也得學習一下。
剛才速越快遞的祥哥把事情告訴你,你以為他是出於好心嗎?
他們是在等著你去送紅包呢,只要你給得越多,他們之前口頭答應的事立刻就能反悔。”
李俊瞥了一眼愣住的許勇,又看了看他的公文包。
“你剛進門的時候,是不是所有人都盯著你的公文包,對你笑眯眯的。
等你從包裡拿出檔案,是不是每個人的臉色就變了,談合作的興趣立刻消失了?”
許勇掃了一眼手中的黑色公文包,回憶起剛才進門時的情景和每個人看到檔案後的表情,跟李俊說的一模一樣。
“他們都以為你包裡裝著一大筆現金來談合作,結果卻是專案檔案!
要是你的檔案換成鈔票,我可以肯定,他們會在你面前立即翻臉,轉頭和付川終止合作,跟你聯手。”
“你和付川的區別就在於,他的原生家庭塑造了他現在的為人處世方式。
老許,你也很成熟,但是見的世面太少了,比起付川,你接觸的世界太有限了。”
聽著李俊的解釋,許勇陷入了沉思。
這幾句話像是為他開啟了一扇新世界的大門,讓他有了新的認識。
“老闆,按你的意思,我現在就給他們送紅包,而且是雙倍的紅包,他們會跟我們合作嗎?”他後知後覺地問道。
“現在才意識到,已經晚了!”
李俊啟動汽車,搖搖頭說:“你現在送去,他們肯定會獅子大開口。他們要兩萬塊紅包,你能給得起嗎?”
“給不起!”
“那就沒問題了!”
想到速越快遞強哥最後的警告,許勇不禁焦急地問:“那我該怎麼辦,老闆?現在付川已經在準備女生宿舍區的快遞點,一旦他拿下了,蜂巢驛站計劃豈不是徹底黃了?”
“慌什麼!你搞不定的事,我難道還解決不了?”李俊轉動方向盤,說:“遇事別急,要冷靜下來,多角度思考。既然這些小鬼難對付,我們就直接去找他們的老大。”
“你的意思是……?”
“五個快遞站的總部都在京都,現在你知道該去找誰了吧?”
許勇茅塞頓開,老闆這是打算繞過這些難啃的骨頭,直接去找主人家算賬了!然而,李俊並沒有立即趕往五家快遞公司的總部,而是開車去了京大,接上了張成。
接完人後,車子飛快駛向市區。開車的李俊轉向剛上車的張成問道:“老張,讓你搜集的資料都弄好了嗎?”