第2章 初入商海(第1/2 頁)

80年代，改革的春風吹到的武同塵所在的地方，成家立業，成了家該立業了。他一直在村辦服裝廠當學徒工，對一些車間裡的活他是瞭如指掌。20出頭的年紀，精力可是無限的大，也想幹事，幻想自己會幹出一番天地，所以非常有闖勁。當時的廠長就非常欣賞他這股勁，所以在一些任用或者表現的機會上會給他一些展示自己的機會，當然，他也能很好的抓住，再加上當時一米七多的身高在那個年代不多，形象上有些許加持、一張能說會道的巧嘴，讓他的仕途在那幾年可謂順風順水，很快就提到了銷售科長的崗位上。

作了銷售科長可不是普通工人的待遇了，而且廠子裡還有許多的公款招待，這幾年別的不說，吃好喝好是最起碼的。這天，來自南方的幾個客戶來廠考察，訂一批服裝，量也比較大，而且有長期合作的機會。武同塵打起了十二分精神來應對這次來之不易的生意，廠裡也做了批示：盡最大可能將該訂單拿下。所以，從幾個人進廠開始，武同塵完全一副奴才模樣，帶去廠裡各個車間介紹、參觀。從採購把關到生產工藝再到品控環節，全部一股腦的倒給了客戶，但是客戶並不感冒，好像對這些不在意。

武同塵心裡泛起了嘀咕：“什麼情況？這是我介紹的不到位還是價格過高？這次機會把握住了我在廠裡的話語權更強了，升職加薪更不在話下，可是突破口怎麼開啟？”想著看了看幾個人，其中有一個看起來本分一些，從他下手吧。武同塵將幾位客戶請到辦公室，給泡好茶葉挨個倒上水，瞭解到他們還去臨市幾個工廠，武同塵心裡越來越有底了，這並不是讓他更有底氣，而是知道了自己和人家對比的優缺點。很快聊到了下班時間，該吃飯了，他準備利用自己的酒場優勢和攻心技巧將這個訂單囊入懷中。喝酒就是他底氣的構成之一，優點之一，還有臨市幾個廠有個慣例：基本不招待客戶。

叫上公司的生產廠長和質量管理員，訂好飯店，他要開始自己的表演了。臨上餐桌前他喝了一大杯牛奶，說牛奶也不準確，是奶粉沖泡的，因為聽說可以稀釋酒精，所以他每次打硬仗前都要喝一大杯。到了桌上，七個人分主次做好，武同塵坐在“主賓”的位子上顯得大權在握，點好菜等菜上來了說了幾句開場白，：“同志們，非常歡迎各位來到我們家鄉，來到我們廠子考察指導工作。願我們能做永遠的朋友，做永遠的合作伙伴。”說完，二兩五的一杯酒全部下肚了，不得不說在那個年代酒量真的很有用，雖然現在大家非常反感酒桌文化，可三十多年前酒量在一定程度上也代表了能力。

看他這麼喝剩下幾個人面面相覷，幾個南方的客戶面露難色，主陪這麼陪法在南方不太多見，把這哥幾個給整不會了。這時，武同塵敏銳的觀察到這一細節，對旁邊主賓說：“林總，這是我們這的習俗，主陪頭杯乾以示歡迎，客人六次喝起。”聽完林總微微一笑，六次喝起雖然對他們來說不是很輕鬆可比一口悶強多了。感謝了主陪喝下了第一口，副陪暗笑，好傢伙你這是哪的習俗，你小子差點把我們弄的下不來臺，虧得你圓上了，想著笑著喝了一口。接著簡單的吃了吃菜，很快開始了第二次敬酒，這次武同塵自己也不喝多，但也是計劃和大家同時喝起，因為他發現這些客人喝的時候還是有所保留，看起來酒量並不是太大，既然量不大，就把效率提高，節奏快一些，讓他們儘早暈，用自己的酒綁架他們。

很快，主陪敬完三個副陪敬完三個，都清杯了，客人都有些許醉意了，其中他看著實在的那位孫姓客戶已經是麻了的狀態。他心裡暗喜加大了力度，最後飯局結束的時候把幾個客人都喝醉了。喝醉了的眾人在一起沒有了隔閡，他扶著他去廁所，他扛著他上車，還有去路邊吐的，醜態百出，但是醜態顯現出來的時候關係拉近了不少。下一場安排去夜總會，繼續喝繼續嗨，嗨到夜裡幾點都不