事情的轉機(第1/2 頁)

回去的路上心情是很沉重的，武同塵不知道下一步會往哪個方向走，自己還能不能控制住局面，家裡人都在廠子裡他也不想讓大家集體失業，甚至他都擔心廠子存活不下去，有些焦慮。

到了家，看到老婆孩子、父母都在，雖然他沒有錢，但是家人都在一起讓他心裡十分踏實，他喜歡這種感覺，這種家人在身邊的安全感。他珍惜這次創業機會，珍惜自己還有這份凝聚力，珍惜大家對他的信任，暗暗給自己鼓勁：加油！現在是低谷，不管哪個方向走成了都是上坡路。

晚上他和父親小酌了兩杯，父親看出孩子的難處，因為自己能力水平不行，也支不出來什麼招，最後，給武同塵說，你去找你王大爺吧，他點子多，說不定能給你提供一些建議。武同塵滿口答應，好的爸，我也希望有人給我參考參考。

吃完飯，他騎著腳踏車走到供銷社買了一些果子，就奔王大爺家去了，王大爺還是那個王大爺，六十多歲的年齡就是和其他農村人不一樣，有種世外高人的感覺，而且留了一嘬白鬍子，顯得仙風道骨。

“大爺，我來看您啦，最近比較忙，來晚啦。”

“乖乖，還能想著你大爺呢，聽說你現在自己開廠了，大爺為你高興，你來就來了還拿什麼東西的。”

武同塵把東西提進堂屋，“大爺，去別人那我不帶東西，來你這我這當晚輩的有能力了當然得儘儘孝心。”

“你這孩子就是講究，會辦事，從小我就看你和別人不一樣，你大爺沒看走眼。怎麼樣，自己幹累嗎？是不是挺不容易？”

大爺就是大爺，一眼就看出來武同塵不是專門送禮的，肯定有事相求，自己先開口了。“大爺，我這邊也沒遇到什麼大問題，只是有些事想不明白，本來不想給您添心事的，和您聊聊吧，您資歷老，看看能不能給我點撥點撥，我哪沒做對的給我提提醒。”

老王對這個年輕人還是很滿意的，從小看著長大，又很正幹，現在事業也做的比較出色，如果不是自己有好幾個兒子了真想認他做乾兒子。老王耐心的聽完武同塵講了這幾天發生的事，問了他的想法和擔憂，在腦海裡分析了這幾個事，給武同塵出了幾個建議：“採購的事好解決，我家裡你大哥才提的區工商局副局長，讓他給這個線廠老闆打個招呼，咱也不需要特殊對待，就要個公平待遇。”武同塵心一顫，今天還有意外收穫，一直知道王家大哥是公務員沒想到現在成副局長了，在區裡的副科級還是很值錢的，而且和這個毛線廠能掛上鉤，實在太好了。“然後就是老劉，這個人很正直，給他不要強硬，他出發點也是為了集體。用軟法子，多裝可憐多賣慘，他沒必要將你趕盡殺絕，你倆往日無緣近日無仇，這還是你老領導又是長輩，低低頭不算什麼。而且我還知道他愛下象棋，多陪他下下，有些話公對公不好說，私下說一說還是沒問題的。”

“大爺，不用賣慘，我要是真幹不下去那是真慘啊，劉叔應該知道的。”

“行，這個你自己具體把握，他是老會計，你把一些事情特別是具體的數要說出來，以實際的數來說話讓他衡量，讓他明白你們不算他們的威脅。其實全國市場那麼大，影響不了他多少，不要老是盯著眼前嘛。”老王說的數就是資料，不得不說有時候想論證一些事，資料還是非常重要的。

“嗯嗯，有道理，我還真沒想到一這層。”

“最後，銷售方面要抓住你自己的優勢，儘量少帶些原來的客戶走，你溝通能力強，坐車出門跑跑就是了，你不影響他們的銷售，不影響人家賺錢，不上人家碗裡搶飯吃，人家恨不起來你啊，有舍才有得。你以後做好了也算是憑自己本事，誰也說不出來什麼。”很多年後，武同塵看到捨得酒的廣告的時候，腦海裡還會浮現當年大爺對他講話的場景。

“是的