第七十章 出謀劃策（下）(第1/2 頁)

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“溫館主，你有沒有想過一個問題。”

秦琅收回目光，看向溫雪的眼睛：

“即便有一天，凝香館做的跟聽雨軒一模一樣了，姑娘們都會彈琴，房間內也掛滿字畫了，屆時兩家風格一模一樣的青樓同時存在，客人是更願意去根正苗紅的聽雨軒，還是咱們這照貓畫虎的凝香館呢？”

“可是價格的話…”

“用低價吸引客人，一直以來咱們不都在用這個方法跟聽雨軒抗衡嗎？以前行得通，現在呢？效果如何？”

“……”

溫雪沉默了，秦琅也一口一口地喝起了茶。

南靈越本來會憂慮，但是轉念一想，這方面自己反正是個廢物，著急也沒用，不如好好聽點兒東西學習一下。

於是乾脆就眨巴著眼睛，在兩人之間看來看去。

而秦琅之所以也沉默，不是為了裝比，他只是在等。

等等看，溫雪是否會如姑娘們傳言的那樣，提出減少清倌人比例的說法。

不出意外且讓秦琅欣慰的是，果然並沒有。

於是，秦琅就繼續說了下去：

“凝香館想要真地重振，首先一點就是不能一味地死板地模仿聽雨軒，否則就是…”

“東施效顰。”

溫雪接過秦琅的話，若有所思。

“對，東施效顰不可取，凝香館想要長久健康地發展，最好是按照這個路子來。”

秦琅說罷拿過一旁的紙筆，寫下了三個字。

“差…異…化？”

“沒錯，但並非價格上的差異化，而是內容。”

“哦哦，我知道了！”

南靈越靈光一現：

“就好比揚州的鼎香樓，據說最開始就是個賣驢肉的，當時其他還有好幾家大酒店，賣的都是山珍海味，可人家鼎香樓就專門賣驢肉，賣出名之後再一步步擴大，最後就成了聞名揚州的最大酒樓！”

“嗯，靈越這個例子很不錯。”

“嘻嘻~”

也不知道是不是因為跟某個小屁孩兒見了面，覺醒了什麼奇怪東西的原因，聖女此時得意起來的樣子莫名有幾分卓北北的味道。

秦琅繼續道：

“聽雨軒向來主打的無非就是一個【貴】字，姑娘金貴，客人也是權貴，哪怕是現如今的風雅之潮，本質上也與【貴】字分不開，那麼她們既然賣貴，我們就跟她們反著來！”

“反著來？”

溫雪實在想不出，與【貴】字反著來的還有什麼：

“那不就是…賣賤？”

“害，那這就跟低價策略沒區別了嘛。”

秦琅搖搖頭：

“我的意思是，她們賣貴！我們就賣慘！”

“慘？”

“對！凝香館所謂的風雅，【貴】字其實是表面，客人之所以趨之若鶩的，其實是看中了姑娘們的‘內涵’。”

“……”

溫雪和南靈互相一看，眼睛都是一亮。

“一套文房四寶很貴，但客人不會因為姑娘們端著文房四寶就去消費，而是姑娘們用文房四寶寫寫畫畫，將自己心中或者腦中的東西展示出來，客人們才覺得這姑娘很‘風雅‘’，而這些展示出來的，不管是字也好，畫也罷，就是一種內涵的體現。”

“可我們凝香館的姑娘就是不會寫寫畫畫，懂樂理樂器的都不多，怎麼才能有內涵呢？”

“誰說只有書畫樂曲才是內涵？”

秦琅笑了：

“溫雪姑娘，假設有一個俠客，武功一般，長相也一般，可他一生卻踏遍了大江南北，經歷了北離戰事，秘密結識過舊六派的傳