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序　言

財富究竟藏在哪裡

大約200年前，人類處在農業社會，誰擁有土地，誰就擁有了權力和財富；後來人類發明了蒸汽機，進入到工業社會，誰擁有了機器裝置和自然資源，誰就擁有了權力和財富。

到了20世紀初，隨著工業技術的進一步發展，大工業時代到來了，換句話說，真正意義上的市場經濟開始了。這時困擾著大型製造商的問題，是產品銷售不暢，造成貨物積壓。

為了解決這個問題，產生了一個與大型工業企業相配套的流通環節：製造商不得不把他的產品賣給代理商，再由代理商賣給批發商，批發商再賣給零售商，最後由零售商賣給消費者。

美國經濟學家比爾茨博士告訴我們：當這個大的流通環節剛剛誕生時，財產的分配還是比較合理的。以日用品為例，產品出廠價如果是100元，經過這些中間環節，到達消費者手中時，一般會賣到200元。

而到了20世紀50～60年代，隨著化學工業、尤其是塑膠工業的發展，產品成本在急劇下降。過去出廠價為100元的產品，現在下降到大約40元。產品的成本下降後，價格有沒有下降呢？沒有，價格反而在上升。為什麼呢？

因為中間環節越來越多，商人的胃口越來越大。他們要裝修更加豪華的商廈，擴大更多的營業面積。近5～10年來，裝修豪華的商場和店鋪，超過了歷史上的任何時期。與此同時，一個新的行業——廣告行業產生了。廣告業的出現，使中間環節的費用進一步加大。

在中國有這樣一個例子：山東有一家酒廠，在企業鼎盛時期一年的銷售額達到10億人民幣，而它在中央電視臺黃金時段的廣告費就花去了3．2億元人民幣，也就是說，這家企業用它銷售總額的30％做了廣告。最後這些增加出來的廣告費用由誰來承擔呢？當然是消費者。所以人們買東西時感到商品越來越貴。

這時候，美國出現了兩種最重要的商業模式——零售超市和直銷模式。零售商把製造商的產品直接拉到他的零售商店，省下中間環節的花費，讓利3％～12％給消費者，它的典型代表是沃爾瑪連鎖超市；直銷模式透過直銷商把產品直接銷售給消費者，它的典型代表是安利公司。比爾茨博士研究到這裡，有了三個驚奇發現。

1．流通環節就是財富

人類在農業化時代和工業化時代初期，財富是有形的，是可以用手去觸控的，比如土地、石油和機器。但隨著大的流通環節的出現，絕大多數財富己經變成無形的了。

例如一個大製造商，他決定由你來做他的總代理商，在他做出這個決定的一剎那，你已經是百萬富翁了。因為他把中間環節的財富交給了你。請記住，流通環節就是財富！

2．消費者創造了人類的財富

我們每個人為了生存，必須要去商店買生活用品，就是說我們要把自己勞動掙來的錢付給商人，這就等於把我們的一部分勞動轉交給了商人。絕大多數消費者遵循這樣一個生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然後再去上班、掙錢、買東西。在這個過程中，消費者就創造了人類的財富。

3．消費者很少有機會參與到世界財富分配之中

（1）絕大多數消費者缺少資本。資本包括經驗、學歷、社會關係和資金。

（2）即使有些人擁有了資本，已進入到財富分配的通道中來，又有誰能夠向他們保證，他們一定能賺到錢？沒有人能做出這種保證！這是市場風險。

就是以上兩個原因，使世界上絕大多數的消費者被無情地擋在了財富分配的大門之外！

當比爾茨博士研究到了這裡，越發感覺到直銷模式的魅力——製造商把它的產品直接賣給消費者，直銷模式在銷售產品