第十六章：再戰(第1/2 頁)

齊素錦辭別了沈琉璃二人，風風火火地離開了。

琉璃和陸瀟進了米鋪，對面街邊一家店鋪的門柱後，走出身著白袍的謝衍庭，他看著米鋪的門面，緊緊抿唇，手中的書籍捏出褶皺。

琉璃此時全部注意力都放在米上，把米鋪的米按品種和等級分類，然後細細和馮掌櫃商討，說了她的想法。

馮掌櫃猶豫不決，不知道小小姐的突發奇想，如果照著做了，會不會影響米鋪生意，畢竟這樣經營多年，杜家米鋪還是很有聲望的。

“馮伯，我知道你的擔憂，不過咱們米鋪僅靠著這些老主顧，雖說也能盈利，但是一有風吹草動，就像上次那樣，只能無可奈何。”

琉璃耐心跟馮伯解釋。

“我說的這個辦法，雖然看著畫蛇添足，但是誰知道這添了足的蛇，會不會就成了龍呢？”

說完這句話，琉璃頓了一下，餘光看一眼陸瀟，果然那張臉有些僵硬。

“馮伯你就信我一回，上一次我不是做得很好？若要不管用，撤下就是，費不了幾個錢。”琉璃溫聲軟語，馮掌櫃敗下陣來，答應了。

琉璃連著幾日忙到深夜，塗塗畫畫，最後和陸瀟馮掌櫃一起，把畫紙送到杜家布莊。

五日後，杜家米鋪櫃檯上擺放出許多樣式精美的米袋，米袋口用錦繩捆紮，米袋上按品級和種類繪著各式圖案，還有杜家米鋪的徽記。

這種米被杜家米鋪的夥計稱為“饋米”——用於饋贈的米。

江中府是大梁國產米最大的州府，除了販米的商人，其他做生意的也會往來江中府，互相禮尚往來，或是回鄉帶些特產，米也是最有名的。

錦繡街上米鋪，從前都是按照售米的傳統方式，升斗量了裝在米袋裡，作為贈禮時，拿多了很費銀子，少了就顯得窮酸。

琉璃正是出於這個想法，特製了米袋，想買米做禮品的，按照自己的荷包輕重，選合適價錢的米，米袋精美又是有名的杜家米鋪所售，送禮的有面子，收禮的也光彩。

至於米的價錢——多那麼幾文也值了。

饋米上了櫃檯後，琉璃讓夥計們拿著一些米袋擺放在各個客棧，每個客棧只要三天內賣掉十袋饋米，不拘品類，就可以留下客棧內那袋饋米。

半月後，杜家米鋪店堂內人滿為患，最可笑的是，那些沒賣足十袋米的客棧老闆，不惜自己購足十袋，也要佔這個便宜。

琉璃當然不會一直送米給客棧老闆，機會只有一次，在此之後，杜家米鋪的饋米供不應求，哪還需要去做宣傳。

馮掌櫃這幾日忙得腳不沾地，卻笑得臉上皺紋多了好幾條，夥計們雖然每天打烊後還要裝米打包忙到深夜，因為琉璃賞錢給的厚，都恨不得徹夜不歸。

杜家米鋪的生意突然火爆，令劉家米鋪的東家十分眼紅，他米鋪的生意更蕭條了。

他也想學著杜家那樣做饋米，可是首先杜家名氣大，其次琉璃的手段高明，已經打出了招牌，再跟風怕是畫虎不成反類犬。

劉東家不由埋怨年輕掌櫃腦子不夠機靈，沈琉璃一個後宅庶女，沒什麼見識，居然能想出這樣的法子，他花高價請來的掌櫃卻束手無策。

年輕掌櫃不甘心又害怕丟了飯碗，終於咬牙想出一個辦法。

這日杜家米鋪又是顧客熙熙攘攘，卻有一個瘦臉猴腮的漢子進來，把一袋米啪地摔在地上，尖聲叫到，

“你們杜家米鋪以次充好，看看我買的精米，卻是下等的糙米！誰是東家，快出來說個明白！”

漢子大吵大嚷，店鋪裡的客人不由都猶豫，果真如此，那就花了冤枉錢，送人也會被人笑話。

馮掌櫃走出來，看那米袋，果然是杜家米鋪賣出去的，按照袋上圖案，也確實是一等精