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她剛一出門，小楊就對我說：“她怎麼叫這麼難聽的名字，鼻涕！。”

我差點把喝到嘴裡的水噴出來，“拜託，人家叫Biti好吧。”

“哎呀，都差不多了。”

“哈哈，差遠了吧。”

“我說的是諧音。”

“我們還是小聲點吧，讓人聽見多不好。”

“不過，看起來公司規模蠻大的，我們的報價是不是太低了？”

“不是太低，是低的可憐。報高了也沒用啊，業務員不是說了，他們能接受的價格才四千塊，我們報五千，他肯定會再殺殺價，那我們不得不做點讓步以顯我們的誠意，估計到最後四千塊都難到。”

“她說她們老闆是從美國回來的，你信嗎？怎麼從美國回來的這麼小氣啊。”

“別聽她瞎掰，我還說我從加拿大回來的，誰信啊？”

我和小楊正拿著我們的報價單研究的時候，Biti領著一個男人進來了，她介紹說是另一家公司的業務，等她出去，我們聊了一會，人家遞給我和小楊一人一張名片，我們只能說名片忘帶了。這個時候我才覺得我們像個傻冒一樣，去見客戶的時候除了拿了兩張報價單，除此以外連個包都沒拿，更別說名片，有名片也不能把公司的名片遞上去。那個人拎了個業務包，包裡還裝了筆記本，就連掏出來的報價單紙張都比我們高階，從厚度上來看，不僅僅是報價單，應該還有策劃書。看來這三千塊和一萬塊就是不一樣，後者付出的成本比我們大得多，而我們幾乎不用什麼成本，別人能理直氣壯，我們就做不到。這個時候我真想馬上站起來走人，看到這一切，我們就該預知到結果。我們拿什麼與人家比？人家有的我們都沒有，這還用比嗎？勝利肯定不屬於我們。但是，即然來了，不管怎樣也得堅持到底。

過了一小會，Biti領著一箇中年男人進來了。拍了兩下手說：“給你們介紹下，這是我們李總，剛從美國回來的。”

李總微笑著對我們說：“叫我Bigen就行了，大家坐，坐，有什麼問題都可以提問我。”

Biti一一給我們發了他們公司的資料，我們也把自己的報價單遞上去，等我們坐定，Biti對我們說：“你們手上拿就是我們公司的資料，Bigen呢，也是剛從美國回來，所以我們唯一的要求就是不要把網站做得一看就是中國人做的，希望偏向西方一點，讓人一看就覺得我們公司是走國際化路線的。”

我和小楊都沒說話，心裡想：“靠，那你還找中國人幹嘛，去找美國人做好了。”不過我沒吭聲，坐在我們對面的那個男人，也是我們的對手，他先開口了，“這個你放心，首先我們公司是家很專業的網站設計公司，雖然規模不大，但技術方面我可以保證，因為我們公司的設計師都是從一些大公司挖過來的，你要什麼樣的感覺都能做得出來。”

Biti轉向我們：“你們呢，有問題嗎？”

小楊是程式設計師，對設計也不太懂，只能我開口發言，“沒問題，我們可以先給你設計個首頁讓你們確認風格。”說完很想說行就行不行拉倒，想想這樣有些不妥，然後改成：“然後你們再做定奪。”我知道很多大公司是不會免費為客戶設計首頁的，如果非得先設計個首頁，那也要預付款才會著手設計。這點和客戶有很大的衝突，客戶看不到東西是不會付錢的，而他們見不到錢是不願做些無謂的資源浪費的，我也只能從這點著手才有可能取得一小點的勝利，除了這個，我們沒有什麼可以和人家PK的。雖然對這個客戶沒什麼好感，但也想證明下自己，做不做是我的事，先拿下來再說。

“那就這麼決定了，你們兩家先做個首頁出來，我們比下