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她把剩餘的紙片發完後兩人一起回到了“煙雲閣”。

一到“煙雲閣”門口秋蓮就驚得張大了嘴巴，看著那人頭攢動、坐滿食客的大堂，難以置信的拉住宋初雲：“小姐，我們莫不是走錯地方了吧？奴婢記得那‘煙雲閣’的生意差得幾乎關門大吉，怎麼可能突然間來了這麼多客人……連、連二樓的雅座也全都坐滿了！”

宋初雲聽了笑著戳了下秋蓮的額頭，假意怒嗔道：“難道我們今日做的全是白費的功夫嗎？這些人十有八九是被我們剛剛發的小紙片給吸引過來的！”

“小、小紙片？我們幾個寫的小紙片竟有這麼大的用處？”秋蓮瞪大了雙眼依舊一副難以置信的模樣。

“那是當然了，這可是本小姐想出來的、獨一無二的妙計呢！”

秋蓮一聽立刻拉著宋初雲的手臂，不依不饒的哀求道：“我的好小姐，您就行行好告訴奴婢這是怎麼回事吧，奴婢都快好奇死了！”

宋初雲被秋蓮纏得沒辦法，只得找了處人少的地方，把她想出來的宣傳廣告一一解釋給她聽：“秋蓮，你說這‘煙雲閣’的菜式多、師傅的手藝也好，價錢也很公道……可它之前為什麼就無人問津、生意慘淡呢？”

秋蓮歪著腦袋想了一會，試探性的答道：“因為它開在了街尾又恰巧開在拐角處，讓那面牆給擋住了鋪子的門面，街上的人瞧不見鋪子生意自然就不好了。”

“秋蓮真聰明，你說的一點都沒錯，這‘煙雲閣’最大的敵人便是那面牆！”

宋初雲先對秋蓮投以一個讚賞的眼神，才接著解釋道：“那我們把這‘煙雲閣’開的地兒寫在小紙片上、再寫上菜式與價錢，最後到大街上把這小紙片發給大家，這樣大家不都知道這條長街上有這麼一家物廉價美的酒樓了嗎？”

“小姐這樣一說奴婢便明白了，這果然是個妙不可言的法子，只是奴婢還有一點不明白……小姐為何要讓老掌櫃白送花生米呢？這白送他不就虧本了嗎？”

“傻丫頭，這你就不懂了，”宋初雲說著臉上忍不住爬上了一抹得意之色，搖頭晃腦的解釋道：“這便是傳說中的‘營銷策略’了，我是從最簡單的人性來想推廣酒樓的法子———試問有哪個人能真真正正的做到不貪小便宜呢？”

“就連你家小姐我見到一些讓我心動的小便宜都想佔，這是人性使然沒什麼好唾棄的，差別就差在到底那小便宜便宜到什麼程度、你才想把它佔為己有……我正是利用了人們這潛在的人性，讓佔小便宜這種事變得可以光明正大的去做。”

秋蓮一臉迷茫的搖了搖頭，憨厚的說道：“小姐說的話太高深了奴婢笨聽不明白，不過奴婢卻知道有便宜不佔的一定是傻子！”

“撲哧……”

秋蓮憨厚直白的話語讓宋初雲忍不住笑了出來，她拍了拍秋蓮的肩膀，語重心長的嘉許道：“不，小蓮子你已經明白這個道理的真諦了，這些客官們可能原本並不愛吃花生米，但當他們見只要買兩壺酒便可白得一碟花生米，有誰不想要這白得的便宜呢？因此，最終那些人十有八九都會買上兩壺酒來要那白得的便宜。”

“而買的酒多了單單用花生米來下酒自然是不夠的，所以他們便會再多點幾個下酒菜———也就是說，老掌櫃即使不要錢白送花生米這買賣也絕不會虧本。”

“奴婢不懂啦，奴婢只知道這老掌櫃今日定會賺上許多銀子！”

宋初雲笑嘻嘻的說道：“你也不用非要弄懂它，你只要知道老掌櫃賺的錢越多、我們分的錢也就越多！”

這時秋蓮終於聰明瞭一回，恍然大悟道：“怪不得小姐昨兒不要老掌櫃拿塊碎銀子，今兒這‘煙雲閣’來來去去招待了這麼多食客，即使每位客官小姐只得半吊錢，但這許許多多個‘半吊’加起來也比那塊碎銀