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有關負責人，和他喝了二斤白酒，以摧殘生命的代價，挽救了新東方被封殺的

危機！

從此海淀街頭大街小巷，新東方的廣告暢通無阻！北京“市容”不僅沒有

得到破壞，而且，從此多了一道美麗的風景！

鍾舉，他的真實名字叫邢學軼。他現在在北京友邦保險公司做業務員。最

近他告訴我，工作第一年，他的收入將近兩萬人民幣。他用自己的心血與汗

水，證明了自己的價值和能力，走出了自己的人生之路。

邢學軼在開始工作不久後告訴我，他的一個女上司，學歷只有職高，但在

保險業做了幾年後，稅後月收入達到一萬五千人民幣以上。這個收入，其購買

力不僅是世界水平的，即使從絕對值來看，已經接近美國、加拿大這些高收入

國家專業人士的平均收入了。

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《騎驢找馬：職業發展路圖》

毛澤東說過：“時代不同了，男女都一樣。”女同志能做到的事，男同志

也能做到！既然邢學軼的女上司能夠做到，他當然可以更快地實現這個目標！

再補充一句，在《圖窮對話錄》出版之後收到的讀者來信裡面，還有一位

做保險業務成功的朋友。他也是從零開始，做到每月收入數萬元的。我後悔至

今還沒有給他回信，向他表示祝賀的同時，遞上我發自內心深處的敬意！

我還要補充一句：黑龍江有一位讀者，幾年前，她辭去了大學的教師工

作，加入了保險行業，幾年來收入增加了十倍，而且已經是本公司在當地的一

位高階管理者（她把我的《圖窮對話錄》當作保險培訓教材來培訓她的員工，

只因為我在書中說了幾句保險的重要性。並因此成為我的好朋友！）。

邢學軼、女上司、那位做保險業務員的讀者、哈爾濱的朋友，我愛你們，

你們要努力啊！

我想你已經知道我要對你說什麼了。和我上面提到的這些人相比，你和他

們都有一個美好的共同之處：都是從零資源開始奮鬥。在北京，你沒有任何靠

山，只能靠自己單打獨鬥！從這個意義上，貧窮、沒有退路、缺少學歷這些不

利因素，其實就是你的財富！當別人為了人生的罈罈罐罐在那裡躊躇莫展、咬

（）

牙切齒但永遠無法破釜沉舟去背水一戰的時候，你已經挺立在市場經濟的最前

沿，用自己最真實的青春與生命，證明著自己存在的價值和奮鬥的理由！

但是，你卻失敗了。你的失敗，是因為你的來信暴露的一個最糟糕的行為

模式：你總是在初步嚐到成功的甜頭時，立即放棄；你總是在剛剛熟悉一個領

域之後，立即離開。淺嘗輒止，半途而廢。這個行為模式，保證能保證你的失

敗，肯定能肯定你的絕望。

讓我就你做過的工作進行一些行業分析，告訴你，這種行為模式，使你錯

過了多少寶貴的黃金機會。

傢俱在你的信中，列舉了在北京一年多來做過的工作：你做過賣傢俱的銷

售，做過外貿公司的文秘，做過房地產的售樓小姐……瞧，你在北京做得很好

嘛！你所說的“沒有文憑找不到工作”的謊言，已經被你自己找到的這三份工

作揭穿了！

從傢俱銷售做起，如果你能夠堅持到今天的話，你說不定已經成為那個家

具店的助理經理了！說不定已經賺了很多錢，多