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德國中小企業今後在中國的投資重點可能首先是機械製造、環保技術和汽車等經濟部門。另外，在能源技術、電信和石化等部門，也同樣需要德國中小企業的合作。1990年7月，漢堡東亞協會的馬丁明斯指出，中小企業對參加9月在北京舉行的第二屆中德中小企業會議很感興趣，已經有104家企業明確許諾參加，其中88家正在尋找合作夥伴。9月的第二屆中德中小企業會議，比想像的要成功得多。由於政治摩擦，雙方都降低了會議的規格。德方由經濟部議會政務秘書海因裡希科爾布代替經濟部長岡特雷克斯羅特與會。代表東道主中國出席會議的是外經貿部副部長石廣生。

雙方企業界人士普遍認為，西藏決議的政治幹擾並沒有損害這次&ldo;接觸交易會&rdo;期間的會談。科爾在會後說，聯邦政府透過這次會議為德中經濟關係提供了新的動力。中國是德國在第三世界最重要的貿易夥伴，貿易額為226億馬克。現在已有100家德中合資企業。在中國同歐盟的貿易中，德國佔34，德國是中國最重要的歐洲貿易夥伴。到1966年6月，中國已批准1411個德國投資專案，協議投資額為50億美元。在這種情況下，推進德國中小企業對中國的投資，是完全必要的。

14個德國中小企業的代表參加了在北京的會議，它們同300多個中國夥伴建立了可靠的聯絡。為促進德國中小企業對中國的投資，會議決定再設一個經濟和貿易專員。在西南德意志地方銀行的倡議下，經過同德國工商大會密切協商，將成立一個德國工貿中心。有興趣的企業，將可以在工貿中心找到辦公室和展覽室。德國和中國的法律專家在德國政府支援下擬就了一個進出口合同的標準合同，它可以免去企業耗費時間的談判。目前正在擬定一個與此類似的許可證及專門技能標準合同。

會議論及了德國中小企業今後的投資重點，主要是機械製造、環保技術和汽車等經濟部門，另外還包括能源技術、電信和石化等重要的經濟領域。科爾說，德國人想在中國站住腳，就必須作更多的投資，而不能只集中力量出口，中小企業應在這方面作更多的努力。隨著兩國經濟的發展以及中德政界的積極幹預，德國中小企業對中國的投資必將日益活躍。

◆大企業雄心勃勃

對於大公司來說，沒有中國這個投資環境，它們在亞洲還會繼續陷於不利境地，因為只有德國工業界躋身中國，它們才能保持在亞洲的市場。德國abb公司總裁說：&ldo;我們有些專案要經過8-10年才會有盈利。我們在中國承擔的義務是戰略性的，中國對我們來說是一條漫長的路程。&rdo;

但中國的前景確實是誘人的。在基礎設施、交通和鐵路領域，中國和其它亞洲國家一樣正在補課。正是在這些領域，一些金額達數十億馬克的專案有待做出決定。國際競爭已變得十分激烈，中國並不是在等候德國人。對於德國大公司來說，這是等不起的，現在在中國開展業務是絕對必要的。在全球化的環境下，這甚至是一個生存問題。

西門子康采恩已制訂出一個在內部被稱為&ldo;王牌&rdo;的調整企業方向計劃。對於它這樣的企業來說，開拓新的市場是三大支柱之一。而新的市場、除美洲外非常清楚就在亞洲地區，這種戰略迄今是有效的，這一程序無論如何都不能停下來，否則整個公司的方案將不起作用。西門子在亞洲的營業額已從1992年的45億馬克增加到1995年的100億馬克。1996年將達到130億馬克。這是主管亞洲業務的董事的預測。在中國的營業額今年估計為20億馬克，德國人打算在今後4年內把它增加到80億馬克。

像西門子這樣的公司還很多。以博施公司為例，它將向中國汽車系統投資約5億美元。在中國機械工業部為發展